1、根據年度銷售目標將任務分解到團隊并負責區域內重點客戶的銷售,制定區域銷售策略,跟進和落地銷售指標;
2、對于所屬區域所有客戶情況熟悉,并且能跟進到所有機會點,為區域整體業績負責;
3、區域內龍頭客戶組織架構能梳理明確,并建立良好商務關系;
4、按照公司財務政策和合同條款的相關規定,負責及監督團隊成員及時催收貨款,確保貨款安全及時回收;
5、協助上級領導制定和落實團隊內部培訓,提升團隊業務能力,促進業務增長同時營造良好團隊氛圍和凝聚力;
6、有強大的組織能力,對外能和組員配合完成商務攻關,對內能組織客訴等問題梳理,并落地。
任職要求:
1、機械、電氣等理工科類相關專業大專及以上學歷;
2、熟悉光通訊行業客戶群,有一定客戶資源,對光通行業產品有一定認知度,為老產品銷售業績負責,協助新產品開發;
3、2年以上團隊管理工作經驗;有一定規模的銷售及售后管理經驗;
4、具備半導體行業基礎知識,了解商業文化、市場戰略制定、銷售定價策略、戰略大客戶管理等;
5、具備優秀的合同談判能力、溝通協調能力、分析決策能力、解決問題能力及較強的責任心;
6、抗壓能力強,能適應高強度的出差。