崗位職責： 1、市場分析與目標制定:協助上級和獨立開展所負責市場的調研與規劃，制定市場策略及年度銷售目標，協助制定價格政策體系，并實現市場策略的有效落地及銷售目標的達成; 2、關鍵客戶開發:依據客戶管理政策并結合市場實際情況，通過多種渠道與方式建立和維護與關鍵客戶的關系，實現客戶關系的建立及客戶需求的滿足; 3、渠道開發:負責根據公司營銷策略，執行銷售和市場推廣計劃，積極尋找和審定渠道商，開拓渠道合作方案. 4、渠道管理:掌握和分析行業渠道態勢，協助制定有效渠道策略，對渠道客戶提供銷售、技術、產品等方面的資源支持保持與渠道客戶的溝通，并共同推動產品營銷和服務，同時收集市場和客戶需求信息。 5、訂單達成:根據市場銷售目標，分析意向客戶及競爭態勢，結合產品組合和價格組合制定客戶解決方案并進行商務談判，以達成訂單，并跟進訂單的落地和執行。 6、需求牽引:深入了解客戶需求，負責渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道Marketing活動，促進銷售，提升品牌知名度。 7、參與各類展會 8、完成領導安排的其他工作。