一、銷量目標管理： 1、負責制定本區域年度銷售目標，目標分解，報大區經理審批，確保年度銷售目標達成。 2、制定相應預算計劃，促進銷售目標達成； 3、負責指導屬下員工制定階段工作計劃，并督促執行。 二、預算管控： 1、負責制定促銷預算計劃； 2、負責組織完成公司下達銷售額與預算相匹配； 3、負責對銷售員的預算工作進行指導、監督、檢查，發現問題。 4、根據實際情況，調整到客戶的預算。 三、渠道規劃及建設： 1、負責區域內渠道布局及規劃； 2、負責轄區內渠道建設及管理 。 四、客戶服務： 1、負責監督銷售訂單下發和進度跟進，確?？蛻粲唵谓桓哆M度達成。 2、負責組織完成公司下達銷售額，確保完成。 3、負責對銷售員的銷售工作進行指導、監督、檢查，發現問題組織整改，確保問題處理及時有效。 4、負責制定下屬的培訓計劃，并組織實施。 五、客戶管理： 1、負責根據不同目的，組織制定相應客戶拜訪計劃和解決方案，確保老客戶份額穩定。 2、負責按合同賬期，督促業務人員催收賬款，確?；乜?； 六、市場動態信息收集及分析； 七、團隊建設及管理：團隊建設，選拔、配備、評價、考核及獎懲