1.制訂每月及每周的目標,確保業績工作的完成
2.依據事業部的銷售策略及政策布署,結合本地區實際狀況,制訂切實可行的每周、月度、年度目標分解及達成計劃,并監督市場的運行,確保計劃的有效實施,隨時發現區域內存在的問題、查找原因,并提出解決方案
3.依據事業部各時間段作業重點,追蹤跟進并落實到每個業務、每個客戶
4.對業務團隊的培訓:政策的宣達、操作技巧的指導、市場問題的解決方法、團隊成員間的優秀業務經驗的分享;
5.嚴格管理業務團隊每天的工作進度,及時檢核工作的日報,確保對業務日常管理工作落實到位。
6.對產品在營業區的客戶開發負全責,尋找市場售賣的更廣泛的客戶開發;
嚴格市場盤價管理,定期檢核市場,并要掌控經銷商產品流向,督促業務分銷渠道互補作業的有效性,時時掌握業績的增長點及機會點;
7.本區域貨需的訂立,做到及時、準確、嚴格貼近市場的實際貨需,保障市場不缺貨,又無異常庫存的產生;
8.每月滾動銷售預估的制訂。
10.與總部及營辦各部門保持充分溝通協調,達成高效的合作,尋求各方支援,共同完成業績目標;