酒水市場開發 針對酒水（如酒廠、飲料企業）及食品（如食品加工廠、冷鏈倉儲）行業，挖掘客戶需求，推廣工業快速門產品（如高速門、保溫門、防撞門等）。 分析行業趨勢（如智能化廠房改造、食品安全標準升級、冷鏈物流需求增長），制定針對性市場策略。 渠道體系搭建 開發行業代理商、經銷商、系統集成商（如冷鏈工程公司、食品廠房設計院），建立長期合作網絡。 賦能渠道伙伴，提供技術培訓、營銷支持，推動渠道銷售目標達成。 大客戶攻堅 重點突破頭部客戶（如茅臺、伊利等大型酒企/食品企業的采購部門、工程部），主導招投標、方案設計、客情維護。 具備從0-1開拓行業標桿客戶的成功案例，擅長突破采購決策鏈（技術部→基建部→采購部→高層）； 掌握工業品大客戶開發方法論（如SPIN銷售法、Miller Heiman戰略銷售），能制定白酒行業專屬銷售策略； 具備客情關系深度運營能力，通過行業展會、協會活動、技術交流會等渠道建立高層信任。 跨部門協同 聯動技術團隊，為客戶定制解決方案（如防腐蝕門、高潔凈度門）；推動售后服務體系優化，提升客戶復購率。 技術型銷售思維 能解讀工業卷簾門技術參數（如抗風壓等級、密封性、自動化控制），結合白酒行業場景提煉差異化價值； 熟悉工業門類競品（如霍曼、闊福）在白酒領域的應用案例，能針對性制定競爭策略。 2.崗位要求： 教育背景：大專及以上，機械、市場營銷、食品工程相關專業； 行業經驗：5年以上白酒行業B端銷售經驗，熟悉酒廠、包裝基地、物流倉儲等行業鏈環節的采購決策流程； 行業標準：掌握白酒行業廠房建設標準（如防火、通風、空間規劃），能精準匹配卷簾門產品與客戶場景需求（如釀酒車間高溫高濕環境適配方案） 技能要求：精通招投標流程、合同談判，熟練使用市場分析工具（如行業白皮書、企查查）； 政策轉化力：熟悉白酒行業頭部企業（如茅臺、五糧液、洋河）及區域龍頭酒企的供應鏈體系，具備快速鎖定目標客戶能力。 技術解讀力：已建立白酒行業基建/采購部門負責人資源庫，至少覆蓋3-5家區域重點酒企； 資源撬動力：與白酒產業園區管委會、行業協會（如中國酒業協會）保持互動，掌握新建/改造項目信息； 抗壓能力：適應長周期（3-6個月）項目跟進，能承擔季度開發3家渠道+簽約50萬+指標，熟悉白酒行業基建投資周期波動規律，具備逆周期開發能力。 其它要求 行業深耕意愿：鏈接酒類工程設計院、總包方資源，具備通過設計端前置植入產品的能力； 熟悉工業門配套產業鏈（如自動化控制系統供應商），能提供一體化解決方案。 學習敏銳度：能用白酒行業術語溝通（如窖池管理、勾兌車間動線），精準挖掘客戶痛點，能通過行業數據分析（如白酒產量地域分布、頭部企業擴產計劃）鎖定高潛力區域 協作意識：愿與技術、售后團隊協同作戰，非單打獨斗型人才。 能夠嚴格遵守公司及部門各項規章制度，并按規定保守公司機密。能夠認真、積極、主動完成個人所屬工作，有團隊協作合作精神不能固執己見。