1、負責新產品或新市場的GTM策略規劃,包括市場定位、目標客戶分析、競爭策略及差異化賣點提煉。
2、聯動產品團隊,確保產品功能與市場需求匹配,并優化產品故事(Product Narrative)。
3、與品牌宣傳、數字營銷團隊合作,制定整合營銷傳播計劃;賦能銷售團隊,提供競爭分析、銷售工具包(Sales Kit)、話術培訓等支持。
4、制定分銷、代理商或生態合作伙伴的GTM策略,優化渠道激勵政策。分析渠道表現,調整策略以提高市場覆蓋率和轉化效率。
5、通過市場數據(如客戶反饋、競品動態、銷售漏斗分析)迭代策略。定期輸出復盤報告,優化投放ROI和銷售轉化路徑。
1、3年以上市場策略、產品營銷或GTM相關經驗,有2B2C科技、 SaaS、電子消費品或新能源行業背景優先;
2、熟悉市場調研、競爭分析、定價模型、渠道管理等核心GTM模塊;
3、具備優秀的跨團隊協作能力,能高效推動產品、營銷、銷售等多部門協同;
4、數據敏感,熟練使用數據分析工具(如Excel、Tableau、Google Analytics);
5、出色的中英文溝通能力(如需對接海外市場)。