一、崗位概述：負責公司人力資源服務產品的市場拓展與客戶關系維護，主導項目洽談與落地執行，推動業務增長。作為業務核心崗位，需具備較強的客戶開發能力、項目運營能力和團隊協作意識，確保達成公司設定的業績目標。 二、崗位職責 1、市場拓展 ?根據公司戰略目標，制定并實施區域或行業客戶的開拓計劃； ?主動挖掘潛在客戶需求，提供定制化的人力資源解決方案（如勞務派遣、獨立戶服務、外包服務等）； ?組織商務談判，推動合同簽訂及項目落地。 2、客戶管理 ?負責重點客戶的日常溝通與關系維護，提升客戶滿意度和粘性； ?定期拜訪客戶，了解其人力資源需求變化，及時反饋并優化服務； ?協調內部資源，解決客戶在合作過程中遇到的問題。 3、項目執行與跟進 ?配合運營及服務團隊，確保項目順利推進； ?監控項目執行情況，定期向管理層匯報項目進展； ?收集客戶反饋，持續優化服務流程和質量。 4、數據分析與目標達成 ?跟蹤銷售數據、回款進度、客戶轉化率等關鍵指標； ?按時完成月度、季度及年度銷售目標； ?分析市場動態，提出業務優化建議，提升整體業績水平。 5、團隊協作與培訓 ?參與部門團隊建設，協助新人成長； ?分享銷售經驗與客戶資源，促進團隊共同進步。 三、任職要求 1、基本條件 ?大專及以上學歷，人力資源管理、市場營銷、工商管理等相關專業優先； ?年齡不限，性別不限，身體健康，能適應一定強度的出差安排。 2、工作經驗 ?3年以上人力資源服務、金融/財務機構、B2B銷售等相關行業銷售經驗優先，具有成功的地推實戰或客戶拓展經驗，能夠獨立完成客戶開發與維護工作；具有實際帶隊經驗，能夠獨立組建并管理銷售團隊，推動業績目標達成； 3、能力素質 ?具備良好的客戶溝通、談判技巧和商務拓展能力； ?較強的目標意識和結果導向，能承受一定工作壓力； ?熟悉辦公軟件操作（Excel、PPT、Word），具備基礎的數據分析能力； ?有較強的服務意識和跨部門協調能力。 4、職業素養 ?誠信守法，具備良好的職業道德； ?工作積極主動，責任心強，具備良好的抗壓能力與執行力； ?熱愛銷售工作，認同人力資源服務行業發展前景。