崗位職責： 一、客戶開發與維護 1.市場拓展 - 通過電話、拜訪等開發新客戶； - 分析潛在客戶需求，制定針對性開發策略。 2. 客戶關系管理 - 定期回訪現有客戶，維護長期合作關系； 二、銷售流程執行 1. 需求分析與方案制定 - 調研客戶痛點，匹配產品或服務優勢； - 設計個性化銷售方案（如報價、產品組合、優惠政策）。 2. 商務談判與簽約 - 推進合同談判，協調技術、法務等部門完成條款確認； - 簽訂訂單并跟進交付流程 三、業績目標達成 1. 銷售指標分解 - 根據公司目標拆解個人階段性任務（如月度銷售額、客戶數量）； 2. 數據管理與分析 - 使用CRM系統記錄客戶信息與跟進進度； - 分析銷售數據（如轉化率、客單價），優化工作方法。 四、輔助性工作 1. 市場信息反饋 - 收集競品動態、客戶反饋，為產品迭代或定價策略提供建議； - 參與市場調研，挖掘新業務機會（如區域市場空白）。 2. 內部協作 - 與市場部配合策劃推廣活動； - 向產品團隊傳遞客戶需求，推動產品優化。 崗位要求： 1. 學歷與專業 - 專科及以上學歷； - 專業不限，市場營銷、商務管理、經濟類、語言類相關專業優先； 2. 基本要求： - 熟練使用Office辦公軟件； 3.其他要求 -職業形象良好，愿意從事銷售工作，抗壓能力強，能接受出差要求； 4.應屆畢業或畢業2年內