1、戰略規劃與執行 參與公司營銷體系的戰略規劃和銷售策略的制定，為公司決策提供數據支持和合理化建議。 制定并執行SFE策略和計劃，確保銷售團隊的高效運作和競爭力。 2、數據分析與報告 負責建立和維護銷售數據分析體系，收集、整理和分析銷售數據，包括市場潛力、銷售業績、客戶分布等。 定期制作和發布周/月/季度/年度銷售分析報告，為管理層和銷售團隊提供關鍵洞察。 根據業務需求，進行定制化數據分析，如生產力分析等。 3、銷售流程與工具優化 梳理和優化銷售流程，識別并解決流程中的痛點和瓶頸。 負責CRM系統的建設、完善和管理，確保數據的有效性和完整性。 推動銷售工具的引入和優化，如BI看板、數據分析工具等。 4、銷售團隊支持 協助銷售團隊進行目標設定和分解，跟蹤銷售指標達成情況。 與人力資源部門合作，設計和優化銷售激勵政策，提供相關政策設計中的數據支持。 為銷售團隊提供必要的培訓和指導，提升團隊的專業能力。 5、項目管理 主導或協助SFE相關項目的執行，確保項目按時、按質完成。 協調跨部門資源，推動項目順利進行，及時解決項目中出現的問題。 6、預算與成本管理 協助制定銷售部門的預算計劃，監控預算執行情況。 分析銷售成本，提出成本控制建議，優化銷售資源的配置。 7、獎金激勵方案制定 針對業務發展的核心及重點產品，與銷售協同制定符合銷售業務發展的獎金激勵方案和考核規則，推進激勵方案的有效性評估，提升銷售團隊業績及工作效率。 8、團隊管理 建立有效的團隊領導能力，激勵員工參與項目開發和實施過程。 招聘、培訓和管理SFE團隊成員，提升團隊整體能力。 任職資格 教育背景 本科及以上學歷，統計學、管理學、市場營銷、醫藥等相關專業。 工作經驗 3年以上SFE管理經驗或相關領域工作經驗，有醫藥行業經驗者優先。 熟悉醫藥行業核心指標、業務流程和市場環境。 技能要求 熟練掌握數據分析工具，如Power BI、Tableau等。 熟悉CRM系統（如Salesforce）的使用和優化。 具備良好的項目管理能力和跨部門協作能力。 個人素質 具備較強的數字敏感性和邏輯思維能力，能夠快速識別問題并提出解決方案。 具有良好的溝通能力和團隊合作精神，能夠推動跨部門合作。 具備高度的責任心和創新精神，能夠在快節奏的環境中工作。