崗位職責:
1. 戰略規劃與業務落地
- 制定教育業務中長期發展戰略,明確市場定位、產品適配方案及營收目標,聚焦高校、職業院校等教育機構。
- 結合浩辰CAD/工業軟件產品特性,設計教育行業解決方案(如教學實驗室建設、師資培訓、認證體系等)。
2. 市場開拓與銷售管理
- 主導全國教育行業市場拓展,建立與教育部、行業協會、學校及渠道伙伴的戰略合作。
- 完成年度銷售目標,統籌大客戶談判、招投標及合同落地,確保市場份額持續增長。
3. 團隊建設與運營
- 搭建并管理教育業務團隊,包括銷售、售前支持及市場推廣,制定并持續優化績效考核制度,提升團隊績效。
- 建設和管理代理商渠道網絡,提升教育業務的市場覆蓋率。
- 協同產品研發部門,推動教育版軟件功能優化及產品組合方案落地。
4. 品牌與生態建設
- 策劃教育行業品牌活動,提升浩辰在教育領域的知名度。
- 推進教育部的協同育人、實踐基地等項目建設。
- 探索與軟、硬件廠商的生態合作,打造行業標桿案例。
任職要求:
1、本科及以上學歷;
2、8年以上軟件營銷管理經驗,其中5年以上教育業務銷售管理經驗,熟悉教育行業采購流程及政策;
3、具備大型教育項目操盤經驗(如智慧校園、產教融合項目),有政府/院校資源者優先;
4、熟悉教育部產學合作協同育人項目、新工科/新文科建設等政策方向,具備成功申報及落地教育部協同育人項目的經驗,能主導校企合作課程開發、實踐基地建設等專項工作;
5、參與過1+X證書制度試點、職業院校技能大賽等相關項目,熟悉教育行業資質認證體系者優先。