一、崗位基本信息 - 職位名稱：車位銷售經理/房產經紀負責人 - 所屬部門：房產經紀部 - 工作地點：南京、蚌埠、沈陽、川渝等城市（可根據項目需求調整） - 匯報對象：集團條線總監/分公司總經理 - 薪資范圍：底薪+高額提成 二、崗位核心職責 1. 銷售策略與目標達成 - 制定月度/季度車位銷售計劃，分解并落實團隊銷售指標； - 分析市場數據（如競品車位價格、去化率），動態調整定價與促銷策略； - 主導項目車位促銷活動（如產權車位團購、長租車位打包銷售）。 2. 客戶開發與關系維護 - 針對業主、企業客戶（如周邊寫字樓）開展精準拓客； - 處理車位產權或租賃的復雜談判，解決客戶異議（如車位位置爭議）； - 建立客戶檔案，定期回訪潛在客戶，提升復購率（如新能源車位升級）。 3. 團隊管理與培訓 - 組建并管理2-10人銷售團隊，制定績效考核方案； - 定期組織銷售技巧培訓（如車位銷售、金融分期方案話術、政策解讀）。 4. 跨部門協作 - 聯動物業部門優化車位管理流程（如臨停轉長租轉化）； 三、任職資格要求 - 硬性條件： - 大專及以上學歷，房地產、市場營銷相關專業優先； - 3年以上車位/不動產銷售經驗，有車位去化案例者加分。 - 核心能力： - 熟悉車位銷售全流程（含產權登記、按揭辦理）； - 具備數據分析能力（Excel/CRM系統操作）； - 抗壓能力強，適應階段性高強度銷售任務。 四、福利與發展 - 差異化福利： 高底薪+提成 - 成交車位銷售個數*標準傭金15%+二手經紀業務收入7%； - 職業路徑： - 縱向晉升：高級銷售經理→區域銷售總監； - 橫向轉崗：可轉商業資產運營、投資拓展崗位。 - 面試流程：初試(人力溝通)→復試終面（高管面談）