崗位職責： 1、根據公司整體發展戰略，制定分管區域的銷售策略、市場發展策略、市場拓展目標等。 2、負責帶領公司銷售團隊，與渠道客戶（含渠道代理商、系統集成商、上下游生態客戶等，下同）合作，為全國各地的高校（包括本科、?？?、高職、中職等）提供虛擬仿真實訓基地建設、專業實訓室建設、虛擬仿真實訓教學管理及資源共享平臺、虛擬仿真實訓產品、數字教材、大賽支持、產學研合作等服務。 3、負責制定和實施銷售計劃、銷售政策、績效考核等，對公司整體銷售結果負責，包括項目中標、項目回款、項目儲備、客戶的開發及維護等。 4、負責帶領下屬銷售團隊完成客戶的開發和維護工作，并為客戶提供培訓、協助洽談項目及項目運作等。 5、負責帶領銷售團隊調動公司資源，如公司的售前經理、產品經理、項目經理等，輔助分管區域內的客戶完成項目的售前、售中、售后工作。 6、負責帶領銷售團隊輔助客戶制定業務推進策略，并與渠道代理商一起完成客戶接洽、項目立項、項目跟進、項目招投標方案編寫、項目投標、合同簽訂、項目回款等。 7、負責收集和分析客戶需求、競爭對手動態、行業資訊等，對公司的產品、服務、戰略發展等提出建議和意見。 8、負責完成公司領導指派的其他工作。 任職要求： 1、統招本科及以上學歷，33歲以下。 2、熟悉教育行業（特別是高校）市場發展現狀，有成功案例和優秀業績的優先考慮。 3、熟悉高校、政府等的采購和運作流程，有渠道代理商、系統集成商、上下游生態客戶開發或招投標項目銷售經驗的優先考慮。 4、具備優秀的規劃能力、創新能力、領導能力及團隊管理能力。 5、具有很強的責任心、抗壓能力，良好的協調能力和解決問題的能力。 6、有10人以上銷售團隊管理經驗優先考慮。