崗位職責： 1、售前統籌管理?：結合三大業務方向（智慧安全、數轉智改、大模型與人工智能），建立售前技術支持體系，完成售前全流程管理（組織完成客戶需求分析、解決方案、客戶宣講、答疑及招投標支持，拉通研發部門驗證技術可行性并推動交付落地）。? 2、技術方案支持：參與系統集成類項目的技術方案編寫，包括標書準備、配置清單制定及需求規格輸出協調研發、銷售等部門，確保技術方案與客戶需求匹配??。 3、根據三大業務方向行業動態和客戶需求，挖掘用戶痛點設計解決方案，結合應用場景引導客戶需求，完成產品白皮書、報價表等相關文檔?。 4、跨團隊協作：與技術、市場、銷售團隊緊密合作，推動產品（項目）從需求到上線的全流程落地。 任職要求： 1、本科及以上學歷，計算機科學、人工智能、電子信息、數據科學等相關專業優先。 2、?市場與用戶洞察?：掌握定性訪談（如用戶畫像構建）與定量分析（如A/B測試）方法，準確識別需求，出色的商務談判能力及抗壓能力。 3、?技術理解力?：具備基礎技術理解能力，能解讀方案架構并與技術團隊高效協作，熟悉信息化領域主流技術（如云計算、大數據、AI、物聯網等）及產品生態（如阿里云、華為云、用友、金蝶等）。 4、?商業敏感度?：能將技術指標（如召回率、延遲）轉化為業務價值（如用戶留存提升、客服成本降低），擅于發掘隱形需求轉化商機。 5、了解政務、教育、醫療等至少一個垂直行業的數字化轉型需求。 6、熟悉信息化領域政策（如“數字中國”“新基建”等）及行業標準。 7、優先考慮3年以上信息化/IT解決方案售前經驗，具備ToB/ToG大客戶售前經驗，有政府/國企/大型企業客戶資源或行業資質（如涉密資質、等保認證項目經驗），有成功簽約百萬級信息化項目案例，熟悉招投標流程及標書制作。