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            400-885-9898
            更新于 1月6日
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            舉報
            SFE經理
            2.5-3.5萬
            • 南京棲霞區
            • 1-3年
            • 本科
            • 全職
            • 招5人
            職位描述
            SFE經理
             一、職責概述
            

               
            1. 策略規劃與目標設定  
                   
              • SFE 經理需要根據公司的整體銷售戰略，制定銷售效能提升計劃。例如，確定年度銷售團隊的效率提升目標，如將銷售周期縮短一定比例（比如從平均 90 天縮短至 70 天），或者提高銷售團隊的贏單率（從 30% 提升至 35%）。
                •    
              • 與高層管理團隊合作，確保銷售效能策略與公司的財務目標、市場定位和產品戰略相匹配。例如，如果公司計劃推出一款高性價比的新產品，SFE 經理要規劃如何讓銷售團隊能快速有效地將其推向目標市場，包括設定合適的價格策略建議和促銷活動規劃。
                •   
              2.  
            2. 銷售流程優化  
                   
              • 對整個銷售流程進行詳細的梳理和分析。從潛在客戶挖掘、線索跟進、銷售提案制作、談判到成交和售后跟進等各個環節，找出可能存在的瓶頸和低效率部分。比如，通過銷售數據分析發現銷售團隊在線索跟進環節的轉化率較低，很多潛在客戶在初次接觸后就沒有了下文。
                •    
              • 設計并實施改進措施來優化銷售流程。這可能包括引入新的客戶關系管理（CRM）系統功能，如自動化的線索分配和提醒機制，確保每個線索都能得到及時有效的跟進。同時，為銷售團隊提供標準的銷售話術和流程模板，規范銷售行為，提高銷售效率。
                •   
              3.  
            3. 銷售團隊培訓與發展  
                   
              • 根據銷售團隊的技能現狀和業務需求，制定針對性的培訓計劃。培訓內容涵蓋產品知識、銷售技巧、客戶心理等多個方面。例如，如果公司推出了一款技術含量較高的新產品，SFE 經理要組織專門的產品知識培訓，讓銷售團隊能夠深入理解產品的特點、優勢和應用場景。
                •    
              • 評估培訓效果，通過實際銷售數據（如培訓后的銷售業績提升、客戶滿意度提高等）來衡量培訓是否真正提升了銷售團隊的能力。并且根據評估結果對培訓計劃進行調整和優化，以持續提高銷售團隊的專業素質。
                •   
              4.  
            4. 數據分析與績效評估  
                   
              • 收集和分析大量的銷售數據，包括銷售業績數據（銷售額、銷售量、利潤等）、銷售活動數據（拜訪次數、電話溝通時長等）和客戶數據（客戶滿意度、客戶忠誠度等）。例如，通過數據分析發現某個銷售區域的業績一直不佳，進一步分析可能是該區域的市場競爭激烈，或者銷售團隊的活動頻率較低。
                •    
              • 基于數據分析結果，對銷售團隊和個人進行績效評估。設定合理的績效指標和考核標準，如每個銷售人員每月的新客戶開發數量、銷售漏斗各階段的轉化率等。同時，利用績效評估結果為銷售團隊提供有針對性的反饋和改進建議，激勵銷售團隊成員提高工作效率和業績。
                •   
            

             二、技能要求
            

               
            1. 數據分析技能  
                   
              • SFE 經理需要熟練掌握數據分析工具，如 Excel（用于數據整理和基本分析）、SQL（用于從數據庫中提取和查詢數據）和專業的數據分析軟件（如 Tableau 用于數據可視化）。能夠從海量的數據中挖掘出有價值的信息，如通過數據挖掘發現銷售業績與銷售活動之間的關聯，從而為銷售策略的調整提供依據。
                •   
              2.  
            2. 銷售和營銷知識  
                   
              • 必須深入了解銷售和營銷原理，包括市場細分、目標客戶定位、銷售渠道管理等。例如，要知道如何根據產品特點和目標市場選擇合適的銷售渠道，是通過線上電商平臺銷售，還是通過線下經銷商網絡銷售更有效率。同時，要掌握各種銷售技巧和策略，能夠為銷售團隊提供實用的銷售指導。
                •   
              3.  
            3. 項目管理能力  
                   
              • 在實施銷售效能提升項目時，如優化銷售流程或開展銷售團隊培訓，需要具備良好的項目管理能力。能夠制定詳細的項目計劃，包括確定項目目標、任務分解、時間安排、資源分配和風險管理。例如，在組織銷售團隊培訓項目時，要合理安排培訓時間，確保不影響正常的銷售工作，同時協調好培訓師資、培訓場地等資源。
                •   
              4.  
            4. 溝通與協作能力  
                   
              • SFE 經理要與多個部門進行溝通和協作，包括銷售部門、市場部門、產品研發部門和客服部門等。例如，與市場部門合作獲取市場動態和潛在客戶信息，與產品研發部門溝通產品特點和優勢，以便更好地指導銷售團隊進行銷售。需要能夠清晰地表達自己的想法和觀點，傾聽他人的意見和建議，建立良好的跨部門合作關系。
                •   
            工作地點
            南京棲霞區興智科技園-C座
             
             
            職位發布者
            吳艷/人事經理
            三日內活躍
            立即溝通 
            公司Logo北京醫百科技有限公司
            醫百科技，聚焦于生命科學領域企業營銷端的技術賦能，依托自主研發的Pharma MarTech技術，服務藥企營銷全場景，助力企業營銷數字化轉型。醫百全場景、一體化100.pMarTech技術SaaS云平臺，涵蓋100.eMarketing醫藥數字化營銷產品、100.CRM+智能代表工作臺、100.eHospital互聯網醫院和100.AiData智能數據平臺四大產品業務矩陣，為醫藥企業提供“數字化學術推廣、數字化銷售管理和數字化醫患管理”的整體解決方案，覆蓋“企-醫-患-藥”的營銷全鏈路。醫百科技，中國領先的醫藥營銷數字化轉型服務商，已服務藥企客戶1000余家，協會客戶100余家。
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