崗位職責 一、戰略規劃與執行 1、參與制定區域年度銷售目標，協助渠道總監擬定渠道政策及銷售計劃； 2、分析經銷商質量，培養優質合作方，嚴格落地公司渠道策略； 3、監控渠道應收賬款，確保資金回籠效率。 二、渠道開發與維護 1、開發終端客戶及潛在經銷商（非客戶經理覆蓋名單），完成產品推廣與簽約； 2、定期與重點渠道商溝通，傳達公司政策，提供產品培訓及發展策略支持； 3、整合競品經銷商資源，拓展合作機會。 三、數據管理與分析 1、建立并更新經銷商及終端客戶檔案，完善銷售數據庫； 2、定期提交市場報告，分析競品動態、客戶需求及渠道反饋； 3、通過CRM工具優化渠道策略，提出產品改進建議。 四、項目全流程管理 1、負責經銷項目全流程：方案制定、報價、合同擬定、驗收執行； 2、主導產品演示、標書審定及客戶滿意度調研； 3、跟進項目商機，把控進度并備案報表。 五、問題解決與協同 1、處理渠道合作中的沖突與投訴，提升終端用戶滿意度； 2、協同內部團隊解決技術、售后問題； 3、落實公司會議決議，組織區域周會/月會； 4、完成公司交辦的臨時性任務（如標桿市場試點、緊急項目支援）。 任職要求: 1、大專及以上學歷，醫學相關專業優先，35歲以下，資歷突出者可適當放寬標準； 2、3年以上醫藥、醫療設備銷售渠道相關拓展和管理的經驗，熟悉渠道開發、維護和優化流程，有豐富的行業資源或人脈者優先； 3、具備較強的溝通和協調能力，責任心強，團隊協作好，能夠適應出差； 4、能熟練使用Excel、CRM等工具，能夠通過數據分析優化渠道策略。