崗位職責
1.客戶開發和維護:發掘客戶,通過一系列的活動和溝通與客戶建立穩固合作關系,不限于拜訪、電話、微信、郵件等方式建立聯系互動;
2.銷售計劃與執行:根據整體銷售策略,制定個人銷售計劃并按照計劃執行,安排合理的工作時間和當前資源,確保銷售目標達成
3.產品優勢特點與當前庫存:充分了解公司產品,結合客戶當前需求、價格成本、應用渠道等多方向考量,結合當前行情趨勢,引導客戶達成需求合作;
4.談判與簽訂:合作達成意向,掌握合同的談判技巧,確保簽訂合同的公平合法、互惠互利前提下,為公司取得最大利益;
5.銷售服務:做好售前售后服務工作,反饋及時,服務合理;
6.業務風險規避:客戶信用、貨款回收等,在公司制度下進行風險防控,確保公司利益不受損失;
7.準時參加每周、月、季的匯報總結、培訓學習等,對自身工作和業績進行分析和自省落實;
8.與其他同事相互配合完成工作任務,確保工作目標的整體達成;
任職資格
教育背景:大專及以上學歷,市場營銷、商務管理等相關專業優先;
培訓經歷:銷售技巧、產品知識、餐飲供應鏈等
經驗:具備一定的銷售工作經驗,食品加工、快消品相關優先;
技能:
◆具備客戶維護管理與服務意識;
◆行業信息收集與快速分析反饋;
◆時間管理、數據分析、風險把控;
個性特征:
◆心理素質強,韌性工作,抗壓能力強,能夠適應傳統行業,接受周邊外出及出差;
◆敬業精神及服務意識,具備0-1的產品學習和知識不斷更迭,懂得團隊協作;