### **藥品OTC事業部銷售總監招聘信息** **職位名稱：** 藥品OTC事業部銷售總監 **匯報對象：** 總經理/事業部總經理 **工作地點：** 鄭州 **薪資范圍：** 面議 --- ### **職位描述：** #### **核心職責：** 1. **戰略規劃與目標達成：** - 制定OTC事業部年度銷售戰略，分解并落實銷售目標，確保業績達成； - 分析市場趨勢、競爭格局及消費者需求，優化產品組合與渠道策略。 2. **渠道與客戶管理：** - 主導診所、衛生室、公立醫院、民營醫院、電商等OTC核心渠道的拓展與維護； - 管理KA（重點客戶）合作關系，推動終端動銷與市場份額提升。 3. **團隊管理與賦能：** - 組建并培養高效銷售團隊，制定績效考核體系，提升團隊執行力； - 定期組織培訓，強化團隊對產品知識、銷售技巧及合規政策的掌握。 4. **跨部門協作：** - 聯動市場部、供應鏈、合規部門，推動產品上市、促銷活動及庫存管理； - 參與產品定價、市場準入及政策應對，確保業務合規性。 5. **數據分析與決策：** - 監控銷售數據、費用投入及ROI，及時調整策略優化資源分配。 --- ### **任職資格：** #### **硬性要求：** 1. **教育背景：** - 大專及以上學歷，藥學、市場營銷、管理學等相關專業優先。 2. **工作經驗：** - 8年以上藥品行業銷售經驗，其中3年以上OTC事業部或同類崗位管理經驗； - 熟悉OTC市場運作模式，具備全國渠道資源（如診所、衛生室、醫院、主流電商等）。 3. **核心能力：** - 精通銷售目標制定、團隊激勵與渠道管控； - 具備敏銳的市場洞察力與數據驅動決策能力； - 熟悉《藥品管理法》《廣告法》等法規，確保合規經營。 #### **優先條件：** - 有成功操盤過億元級OTC單品或新市場開拓經驗； - 具備跨區域管理經驗或外資藥企背景者優先。 - 具備藥品在診所、衛生室、醫院等成功操盤經驗者優先。 --- ### **公司提供：** - 行業競爭力的薪酬及晉升通道； - 參與公司戰略決策的機會； - 完善的培訓體系