崗位職責： 1、戰略規劃與市場拓展。制定能源、水電類大型央國企及公檢法行業的市場拓展策略，統籌客戶開發與維護工作；深度挖掘行業客戶需求，推動公司產品/服務在目標市場的滲透與品牌建設。 2、全流程項目管理。主導項目全周期管理，包括招投標、合同談判、執行交付及回款跟進，確保項目風險可控、利潤達標；協調內外部資源，解決項目落地過程中的關鍵問題，提升客戶滿意度。 3、商務與團隊管理。組建并培養市場團隊，制定銷售目標與績效考核機制，帶領團隊完成年度業績指標；優化客戶開發、合同簽訂、賬款回收等業務流程，提升團隊運營效率。 4、資源整合與跨部門協作。聯動技術、交付、財務等部門，保障項目高效落地；整合行業資源，建立長期合作伙伴關系，開拓創新業務模式。 5、其他職責。定期輸出市場分析報告，為公司戰略決策提供依據等； 6、完成上級交辦的其他任務。 任職要求： 1、本科及以上學歷，市場營銷、工程管理、商務管理類相關專業優先； 2、5年以上ToB、ToG大客戶銷售經驗，其中至少2年團隊管理經驗。在央國企、公檢法系統、大型建筑/水電企業擁有成熟客戶網絡者優先； 3、精通招投標全流程，具備合同風險管控及商務談判能力； 4、出色的跨部門協調能力及團隊領導力，能承受高強度工作壓力。 5、目標感強，具備敏銳的市場洞察力和數據分析能力； 6、持有C1駕照，可接受高頻短期出差。