崗位職責 1、市場戰略規劃與執行 （1）、依據公司整體戰略，深入研究電力設備行業（尤其是電網在線監測及配套金具領域）市場動態、競爭態勢與客戶需求，制定并實施年度及長期市場營銷戰略與計劃，精準定位目標市場，優化市場細分與產品組合策略。 （2）、密切跟蹤市場戰略執行效果，定期向公司管理層匯報市場進展、戰略成效，依據市場變化靈活調整戰略規劃與執行細節，確保公司在市場競爭中始終保持領先地位。 2、業務拓展與客戶關系管理 （1）、帶領團隊積極開展業務拓展行動，全力挖掘國家電網、南方電網等大型電力企業及其下屬單位等潛在客戶資源。充分利用現有合作基礎與業務渠道，大力拓展新的合作契機，全方位推廣公司產品，顯著提升公司品牌在電力行業的影響力與知名度。 （2）、主導重點客戶關系的深度維護與管理工作，精準把握客戶需求與反饋信息，高效協調公司內部資源，為客戶量身定制優質產品與服務解決方案。及時妥善處理客戶投訴與各類問題，全力提升客戶滿意度與忠誠度，鞏固長期穩定的合作關系。 （3）、深度參與并精心指導重大項目投標工作，從制定投標策略、嚴格審核投標文件到精心組織投標演示等各個環節全程把控，顯著提高公司在大型項目中的中標成功率。 3、銷售業績管理 （1）、依據公司年度銷售目標，科學合理地將銷售任務分解至團隊成員及各銷售區域，精心制定詳細且切實可行的銷售計劃與時間表，并嚴格監督計劃執行情況，確保銷售工作有序推進。 （2）、構建完善的銷售預測與分析體系，定期深入評估銷售業績，敏銳洞察銷售過程中存在的問題與挑戰，迅速制定并實施針對性改進措施，全力以赴確保年度銷售業績指標（如增長20%以上）順利達成，推動公司銷售業績持續穩健增長。 （3）、全面負責銷售合同的談判、簽訂及執行監督工作，確保合同條款嚴謹規范、符合公司利益，保障合同按時、高質量交付，有效降低合同執行風險。 4、產品管理與創新支持 （1）、作為連接市場與研發團隊的關鍵紐帶，廣泛收集并深入分析市場需求信息，精準掌握客戶對電網在線監測技術及配套金具產品在功能、性能、價格等多方面的需求與期望，及時準確地反饋至技術研發團隊，為產品研發提供有力市場依據。 （2）、深度參與公司產品研發與優化項目，從市場視角出發提供專業意見與建設性建議，確保產品研發方向緊密契合市場需求與行業發展趨勢，有力推動產品創新與升級換代，顯著提升產品市場競爭力，引領行業技術發展潮流。 （3）、協同產品管理部門制定科學合理的產品定價策略、精準有效的產品推廣策略以及完善的產品生命周期管理策略，保障公司產品在不同發展階段均能實現市場效益最大化。 5、團隊建設與管理 （1）、負責營銷團隊的組建與人才招聘工作，根據業務發展戰略需求，精準定位并吸引選拔優秀營銷人才加入公司，打造一支高素質、高戰斗力的營銷團隊。 （2）、精心制定并有效實施團隊培訓計劃，全面提升團隊成員專業知識水平（涵蓋電網設備產品知識、營銷技巧、客戶關系管理等核心領域）與業務能力素養。定期組織團隊內部經驗分享會與業務研討會，促進團隊成員之間知識共享與協同合作，營造良好的學習型團隊氛圍。 （3）、建立健全科學合理的績效考核制度與激勵機制，公正客觀地評估團隊成員工作績效，依據績效結果給予及時且恰當的獎勵與懲罰，充分激發團隊成員工作積極性、主動性與創造力，打造一支充滿活力與激情的高效營銷團隊。 （4）積極營造積極向上、團結奮進的團隊文化氛圍，高度關注團隊成員職業發展規劃，為其提供豐富多樣的晉升機會與專業的職業發展指導，增強團隊凝聚力與歸屬感，保障團隊長期穩定發展。 任職要求 1、行業經驗與市場洞察 擁有5年以上電力設備或相關行業營銷工作經驗，對電網在線監測類產品及公司具有競爭力的電網配套金具市場動態、競爭格局、客戶需求特性與行業發展趨勢具備深刻認知與精準洞察力，能夠敏銳捕捉市場機遇，為公司制定切實可行且富有前瞻性的市場營銷策略。 2、業務拓展能力 過往任職經歷中具備成功拓展電網相關產品市場的突出案例，熟悉電網企業采購流程與決策機制，與國家電網、南方電網等大型電力企業或其下屬單位建立有良好合作關系或擁有高效業務對接渠道者優先考慮。具備卓越的團隊領導能力，能夠帶領團隊精心制定并高效執行市場推廣計劃，顯著提高公司產品在目標市場的占有率，實現年度銷售業績指標的大幅增長（如20%以上）。 3、產品知識與技術理解 對電網在線監測技術（如環流監測、局部放電監測、線路覆冰監測等）以及電網配套金具（如電纜附件配套金具、出線線夾、均壓環、屏蔽件、中間接頭銅殼等）的原理、性能、應用場景擁有深入透徹的理解，能夠與技術研發團隊進行高效順暢的溝通協作，精準地將市場需求反饋至產品研發與優化流程中，有力推動公司產品創新與升級，持續提升產品核心競爭力。 4、團隊管理與領導 具備出色的團隊管理才能，能夠熟練組建、悉心培養并有效激勵高效的營銷團隊。善于合理分配銷售任務，制定科學嚴謹的績效考核制度，全面提升團隊整體業務水平與強大執行力。定期精心組織團隊培訓與經驗分享活動，大力促進團隊成員之間的緊密協作與知識共享，打造一支團結協作、拼搏奮進的優秀營銷團隊。