職位描述 崗位名稱：銷售工程師 任職資格： 1.計算機、信息技術、航空、交通等領域的相關專業，?？埔陨蠈W歷；工業工程、工業設計、智能交換等人因工程相關專業或本科優先考慮，其他專業優秀者亦可。 2.兩年以上TO-B行業銷售經驗，系統集成，解決方案銷售或項目銷售工作經驗優先考慮，應屆生亦可。 3.優秀的溝通能力和商務談判能力；具有獨立市場開拓能力，能夠分析商業環境和競爭對手，制訂投標策略和競爭策略，主導合同簽訂和訂單成交。完成銷售指標。 4.優秀的學習能力，善于接受新鮮事物，了解最新的科技產品；熟練使用WORD,EXCEL,PPT等辦公軟件，優秀的PPT制作能力和演講能力。 5.認同公司企業文化，人品端正，抗壓力強，目標感強，敢于挑戰高薪。想通過自己的努力致富，實現財務自由。 可以接收應屆畢業生 崗位職責： 1、負責區域市場管理，客戶開發，項目銷售，執行并獨立完成公司年度銷售計劃；擴大產品市場占有率，完成銷售量指標。 2、根據公司市場營銷策略，制訂區域內項目推廣策略，客戶資源收集，整理；客戶拜訪，了解客戶需求。會同解決方案經理幫助客戶制訂解決方案。 3、了解項目競爭環境和對手情況，會同解決方案經理，售后服務經理制訂投標策略，協助商務制作標書。投標，唱標，現場答疑等。 4、銷售合同簽訂，合作條款確認；項目回款跟蹤，項目實施過程中問題處理與協調，項目交付驗收以及售后服務質量跟蹤與問題反饋等。 3、客戶管理，新客戶開拓，老客戶關系維護。保持與客戶良好溝通，實時把握客戶發展情況判斷客戶新的需求，進行客戶資源再開發。 5、參與公司組織的市場活動，包括：展會，行業協會沙龍等會議。收集競品市場信息，把握行業市場動態。協調市場部進行市場調查分析等。