一、崗位職責 1、負責根據公司的年度戰略目標，制定的銷售目標、策略和行動計劃等并確保銷售目標達成； 2、負責制定及實施銷售體系的各項管理規則，營銷制度及流程梳理，建立規范、高效的運營機制并監督實施； 3、負責協調和組織內外各種營銷資源，處理銷售異常事件，與上級主管單位、客戶維持良好的關系，確保信息通暢； 4、定期對業務情況進行核查，幫助各位銷售人員對業務中出現的問題進行復盤分析，指導業務人員及時調整銷售策略，確保完成銷售計劃及回款任務； 5、主導參與展會規劃，產品規劃，挖掘潛在市場機會、開發商業機會，引導銷售發展可持續和可迭代的業務； 6、組織規范營銷線標準化制度化建設、過程管理、團隊建設及發展； 7、掌握行業營銷模式，探索營銷模式的創新，總結交流營銷經驗持續提升營銷團隊整體營銷專業能力，完成戰略與戰術指導。 二、任職要求 1、本科及以上學歷，五年以上信息化行業項目型銷售或軟件產品解決方案相關領域銷售經驗，兩年以上銷售總監經驗，有公安、政法行業經驗優先； 2、具有優秀的大客戶挖掘與管理能力，精通商務談判，溝通協調能力強； 3、具有敏銳的市場洞察力和市場判斷力，能夠準確判斷市場趨勢和銷售機會；熟知政策、行業動態、市場需求、業務流程等； 4、對營銷管理體系有全面認知，有團隊管理經驗，能建設優化團隊結構，賦能銷售團隊，引導突破業務卡點； 5、具備良好的團隊合作和溝通能力、數據分析和決策能力，能夠熟練使用各種銷售數據分析工具。 6、重信守諾，責任心強，具有積極向上、敢于挑戰的工作態度，抗壓能力較強；