崗位職責:
1、參與客戶項目前期調研,分析行業趨勢,結合公司現有產品,運用一定的咨詢能力制定適應市場及客戶現狀的專業解決方案。
2、作為公司技術與業務的橋梁,為前置銷售團隊和客戶提供產品功能、技術架構、業務應用場景等方面的專業咨詢。
3、負責撰寫解決方案文檔、提案及演示材料,突出公司方案價值,提高贏單率。
4、對客戶需求及業務有敏銳的洞察力,能給出深入思考,剖析客戶業務架構流程及數字化機會點。
5、跟蹤項目實施情況,收集客戶反饋,持續優化并迭代解決方案。
任職資格:
1、5年以上軟件公司或數字化咨詢公司售前、解決方案專家經驗,熟悉售前流程和方法。
2、對產業互聯網等領域有深入了解,熟悉行業趨勢和客戶需求。
3、具備出色的方案設計和提案能力,能夠結合企業數字化戰略為客戶提供專業的解決方案。
4、有豐富的售前工作經驗,熟悉商務談判流程,具備良好的溝通能力和團隊協作精神。
5、具備較強的市場分析和項目策劃能力,能夠根據市場變化及時調整策略。
其他要求:
1、有帶過售前團隊經驗者優先。
2、接受出差,抗壓能力強,應變能力強。