崗位職責: 1、業務開發和銷售 (1) 了解公司戰略方向，結合市場并深入了解客戶需求，負責客戶的開發、拓展和運營； (2) 制定銷售策略，將市場線索及商機轉化落地，傳遞產品價值，推動銷售增長，實現業務目標； (3) 負責鏈接整合、高效運營與公司業務相關的市場資源，有效推動、落地相關客戶項目； (4) 及時提供市場動態，客戶反饋等信息以便規劃或調整市場策略和推廣策略； (5) 參與談判、合同簽訂和商務條款的制定。 2、客戶關系管理 (1) 建立并維護與客戶的良好關系，運用互聯網思維，結合行業趨勢及動態，賦能客戶并深入了解其需求，為客戶提供針對性的技術/產品服務； (2) 評估診斷客戶業務狀況和痛點，為客戶提供有價值的策略及解決方案； (3）根據客戶業務所處不同階段，積極整合內外資源做好客戶的長期維護，為其提供相應的成長方案，實現客戶價值。 3、市場調研和競爭分析 (1) 對市場及行業洞察敏銳，具備一定的前瞻性，增強市場認知度和行業競爭力； (2) 跟蹤行業動態及市場趨勢，定期收集信息，為公司業務發展提供相關報告和建議； (3) 分析市場需求，發現新的商機和業務增長點，為公司提供切實可行的營銷方案。 任職要求： 1、 本科及以上學歷，環境工程、市場營銷、自動化控制等相關專業優先考慮； 2、具備3年及以上環保行業工作相關經驗，具有污水處理環保行業背景或項目管理背景等優先考慮； 3、有基本的污水處理知識； 4、市場和行業的分析能力和產品意識較強，資源整合能力較強，以客戶需求為中心，解決客戶問題； 5、反應敏捷，有較強的溝通、協調、推進能力，客戶導向能力較好，能有效的組織和推進外聯合作； 6、正直誠信，具有高度的工作熱情和良好的團隊合作意識，主動性和抗壓性強，能夠服從公司安排。