（一）崗位職責 1、制定公司銷售戰略、市場拓展，渠道布局，客戶分層，分解并落實年度/季度銷售目標: 2、監控銷售目標達成進度，分析業績偏差并制定調整策略， 3、組建并培養銷售團隊，制定團隊考核機制及激勵政策: 4、定期開展銷售技能培訓(如談判技巧、客戶關系管理、產品知識); 5、優化銷售流程(如信息分解、合同審批、客戶跟進)。 6、主導大客戶開發及戰略合作談判，維護關鍵客戶關系; 7、開拓新市場/新渠道，建立長期合作生態; 8、監控銷售核心指標(如客戶轉化率、單價、復購率、利潤率)，輸出分析報告; 9、聯動市場信息制定品牌推廣及銷售策略; 10、配合財務部控制銷售費用，優化投入產出比。 11、把控合同風險(如賬期、回款條款》，確保應收賬款健康回歸; 12、監督團隊合規性(如反商業賄賂、數據安全)。 （二）任職要求 1、教育背景:本科及以上學歷，市場營銷、管理類相關專業優先; 2、8年以上銷售經驗，5年以上銷售團隊管理經驗，有行業頭部企業背景者優先: 3、熟悉B端大客戶銷售及供應鏈管理; 4、戰略能力:能根據市場變化快速調整銷售策略; 5、領導力:擅長激發團隊狼性，具備人才選拔及梯隊建設經驗: 6。結果導向，對市場敏感度高，抗壓能力強: 7、優秀的談判及跨部門協調能力;