【工作職責】 1、負責配合銷售與客戶建立定期的產品/業務交流溝通，及時發現商機 2、根據客戶特點，完成公司銷售產品的市場化包裝 3、負責售前技術交流環節的需求搜集、交流方案準備、客戶交流及商務談判支持 4、針對成熟類產品的招投標項目，負責技術方案分析、標書準備，以及成熟型產品的標書宣講 5、針對創新類項目，組織項目組分工完成標書準備工作，并組織最終材料的評審工作 6、負責項目實施過程管理、售后跟蹤管理 7、基于公司的能力和產品特點，結合用戶市場的準確的需求定位，定期整理/完善技術方案，達到銷售/客戶對方案專業性、全面性、高價值的質量要求 8、分析客戶需求，整合公司內外部資源和能力，提供針對性的解決方案 【崗位要求】 1、2年以上售前售后技術支持等工作經驗，做過運維的亦可，?？萍耙陨蠈W歷，計算機等相關專業； 2、具有獨立的技術方案撰寫、資料編輯整理能力，需能在規定時間內及時完成任務； 3、善于溝通且具備一定的商務技巧，能快速挖掘引導客戶需求，協助銷售人員促成業務成交。 4、較好的邏輯思維能力、表達能力、PPT撰寫能力和宣講能力，能勝任企業培訓、產品推介會演講等工作； 5、能夠在云南省內地市長期出差駐點。 6、有虛擬化、云計算、數據中心、數通網絡、企業軟件項目等相關工作經驗者優先；