一、

二、核心能力要求

1. 技術理解力： - 熟悉系統集成項目技術架構（如網絡通信、數據中心、安防監控、IoT設備等），能快速理解客戶業務場景與技術痛點。 - 了解主流技術方案（如華為/新華三網絡設備、阿里云/騰訊云平臺、?？?大華視頻監控等），能與技術團隊高效協作。 2. 商務拓展能力： - 具備政府、央企、大型企業客戶資源優先，擅長挖掘客戶隱性需求，推動項目從線索到簽約。 - 精通招投標流程，能獨立完成標書制作、成本測算、技術應答及商務談判。 3. 項目管理能力： - 熟悉項目管理流程（需求分析-方案設計-交付驗收），能夠協調售前、技術、采購、交付團隊推進項目落地。 - 持有PMP、信息系統項目管理師（軟考）認證者優先。 4. 行業洞察力： - 熟悉智慧城市、智能制造、能源交通等領域的政策動向及標桿案例，能夠結合行業趨勢定制解決方案。 - 具備市場分析能力，能制定區域/行業拓展策略，完成年度銷售目標。

三、關鍵素質 1.客戶導向： - 具備高情商溝通能力，能建立高層客戶信任關系，維護長期戰略合作。 - 快速響應客戶需求，協調資源解決項目交付中的突發問題（如工期延誤、技術適配等）。 2. 抗壓與應變： - 適應高強度工作節奏，能同時推進多個項目并確保交付質量。 - 對商務風險敏感（如客戶預算變動、競爭對手策略），能制定應急預案。 3. 學習與創新： - 持續關注新技術動態（如AIoT、邊緣計算、數字孿生），能將技術亮點轉化為客戶價值點。 - 擅長提煉項目經驗，優化解決方案標準化模板及銷售工具包。

四、加分項 1. 熟悉政府類項目運作模式（如財政預算審批、專項資金申報流程）。 2. 具備行業生態合作經驗，能與合作伙伴（如硬件廠商、軟件開發商）聯合打單。 3. 有大型系統集成商（如中科軟、東華軟件、太極股份）或通信運營商（移動、電信、聯通）從業背景。

薪資范圍：7K-14K

地址：珠海優特科技大廈