崗位概述
根據公司總體發展規劃和渠道實際情況,對區域市場、競品,行業態勢了解并及時反饋給公司;依據公司目標計劃規劃和制定區域市場布局方案,并發展經銷商和大客戶,扶持渠道客戶完成銷售目標及公司對市場占有率指標,提升企業與品牌在區域市場的知名度與聲譽。
崗位職責
1.對區域市場、競品、行業態勢了解,并及時反饋給公司,為制定市場政策做依據;
2.依據區域渠道實際情況,以公司目標為依據規劃與制定區域市場布局方案,并按方案開發經銷機構,并扶持渠道客戶完成區域銷售目標;
3.客戶維護,定期對渠道客戶進行評估,建立客戶檔案并完善,從機構實力,信用,人員結構,人員能力評估及培訓提升,掌握客戶跟進的項目,并及時有效協助,以有效項目數據為成果導向差異扶持;
4.依據客戶檔案對渠道客戶進行定期考評,篩選,優勝劣汰,以將區域市場份額不斷提升為原則;
5.依據對客戶評估,給出扶持方案,并做好應收款及時清欠工作;
6.每半年對渠道客戶進行《客戶滿意度調查表》調研,依據反饋了解客戶滿意度,有則改之,無則加勉,提升客戶滿意度;
7.完成上級領導交辦的其他工作事項。
崗位要求:
1.大專及以上學歷,專業不限。具有1年以上銷售經驗,如有消防同行銷售經驗或者具有開發商、工程商或經銷渠道等相關資源者可適當放寬要求優先;
2.身體健康、精力充沛、良好的心理素質、能承受較大工作壓力。
3.對工作有激情、執著、敬業,思維清晰、活躍具有強烈的事業心和責任感,良好的團隊協作精神較好的談吐與個人形象好