核心(工作)目標:通過挖掘終端大客戶需求,反向整合合作渠道商資源,建立終端客戶與渠道商聯動的銷售網絡,推動品牌產品在目標市場的滲透。
一、崗位職責
1、終端客戶開發與需求分析
1.1 聚焦汽車制造、工業工程,科技互聯崗公司等領域的終端大客戶,分析其采購需求、項目周期及合作模式。
1.2 通過行業展會、企業招標信息、供應鏈數據庫等渠道鎖定目標客戶,制定針對性開發策略。
2、渠道商資源整合
2.1 根據終端客戶需求,反向挖掘其現有合作渠道商(如:工程承包商、設計院、供應鏈服務商等),建立三方合作關系。
2.2 篩選并評估渠道商的資質、服務能力及區域覆蓋范圍,確保其能有效承接終端項目需求。
3、銷售策略與方案設計
3.1結合終端客戶場景(如:工廠照明、展廳燈光設計),提供定制化產品解決方案,協調技術團隊完成方案落地。
3.2制定渠道商激勵政策(如:返點、聯合推廣支持),提升其合作積極性。
4、關系維護與項目推進
4.1 定期拜訪終端客戶及渠道商,維護長期合作關系,處理客訴及交付問題。
4.2 跟蹤項目進度,協調公司內部資源確保訂單執行。
5、市場洞察與競品分析
5.1 監測行業動態(如:新能源汽車工廠擴建趨勢),預判終端客戶需求變化。
5.2 分析競品渠道策略,優化自身合作模式。
二、招聘需求
1、經驗要求
1.1 1-3年以上工業品/建材/照明行業大客戶銷售經驗,有成功開發終端渠道類客戶案例者優先。
1.2 熟悉工程渠道、ka渠道、 隱形渠道(設計師/設計院)運作模式,具備渠道商資源整合能力。
2、核心技能
2.1 能從終端需求倒推渠道鏈路,快速定位關鍵合作節點。
2.2 擅長與客戶高層(采購/技術部門)及渠道商利益分配談判。
2.3 熟練使用CRM系統,通過銷售數據優化渠道策略。
3、優選事項
3.1在科技、工業、政企工程領域有終端客戶或設計院、工程公司資源者優先。
3.2 抗壓性強,適應高頻出差,具備項目制銷售的多線程管理能力。
3.3 本科及以上學歷,市場營銷、工業設計相關專業優先。
3.4 入職后提供產品技術培訓、大客戶開發方法論及渠道管理工具培訓。
三、公司支持
資源支持:開放行業數據庫、技術團隊協作、定制化產品開發綠色通道。
激勵政策:前期開發獎金,后期銷售提成。
晉升路徑:縱向晉升至區域總監,橫向可轉崗至戰略合作或產品管理崗。
四、 薪酬
初級崗:6K-8K/月(1-3年工作經驗)
資深崗:8K-1.5W/月(三年以上工作經驗,帶客戶資源)
五、福利待遇:
五險一金、周末雙休、年底雙薪、節日福利、高溫補貼、專業培訓、年度體檢等。