一、崗位職責： 1. 制定銷售戰略：根據公司發展目標，制定年度銷售計劃，明確銷售目標、策略和措施。 2. 領導銷售團隊：組建、培養和帶領銷售團隊，提高團隊整體業績。 3. 客戶關系管理：維護現有客戶資源，開發新客戶，提升客戶滿意度。 4. 市場分析：分析市場動態，了解競爭對手情況，為公司決策提供依據。 5. 跨部門協作：與公司其他部門密切配合，確保銷售工作的順利推進。 6. 銷售渠道拓展：開發和管理銷售渠道，優化銷售網絡。 7. 合同管理：審核銷售合同，確保合同條款合規、合理。 8. 風險控制：識別和防范銷售過程中的風險，確保公司利益。 二、工作內容： 1. 制定銷售計劃：分析市場情況，制定銷售目標、策略和措施。 2. 團隊管理：招聘、培訓、考核銷售人員，提升團隊凝聚力。 3. 客戶拜訪：定期拜訪重點客戶，了解客戶需求，鞏固合作關系。 4. 談判與簽約：與客戶進行商務談判，簽訂銷售合同。 5. 銷售數據分析：分析銷售數據，發現問題，提出改進措施。 6. 市場推廣：組織策劃市場活動，提升品牌知名度和影響力。 7. 跨部門溝通：與產品、技術、售后等部門協同工作，確保項目順利實施。 8. 銷售渠道建設：拓展線上線下銷售渠道，提高市場占有率。 三、具備素質： 1. 業務能力：具備豐富的銷售經驗和市場敏銳度，能準確把握市場動態。 2. 領導力：具備較強的團隊管理能力，能激發團隊活力，帶領團隊達成目標。 3. 溝通能力：擅長與人溝通，具備良好的商務談判技巧。 4. 分析能力：能對市場數據進行分析，為決策提供有力支持。 5. 抗壓能力：具備較強的抗壓能力，能在困境中保持冷靜，積極應對。 6. 學習能力：具備較強的學習能力和適應能力，不斷更新知識和技能。 7. 誠信敬業：具備高度的職業道德，對公司忠誠，對工作敬業。 8. 創新意識：具備創新精神，敢于嘗試新方法，推動銷售工作不斷進步。 任職資格： 本科及以上學歷，市場營銷、企業管理、工商管理等相關專業優先。 工作經驗 ? 8年以上銷售相關工作經驗，其中至少3年以上銷售管理經驗。 ? 成功帶領過銷售團隊，并實現過顯著的業績增長。 ? 有豐富的客戶資源者優先，特別是在相關行業內有深厚的客戶基礎。 ? 熟悉市場動態，具備良好的市場分析及判斷能力。 專業能力 ? 熟悉銷售流程，能夠制定和優化銷售策略。 ? 精通銷售團隊的組建、培訓、激勵和考核。 ? 良好的商務談判技巧和公關能力。 ? 能夠運用CRM系統進行客戶管理和銷售數據分析。 領導能力 ? 具備優秀的團隊領導能力和團隊協作精神。 ? 能夠激勵團隊成員，提高團隊的整體績效。 ? 具備決策能力和解決問題的能力。 個人素質 ? 強烈的事業心和責任感，抗壓能力強。 ? 良好的職業道德，能夠遵守公司規章制度。 ? 出色的溝通能力和人際關系處理能力。 ? 創新意識和持續學習的能力。