崗位職責： （一）市場開拓與招商 1. 依據公司處方藥在基層醫療市場（縣級醫院、社區醫院、鄉鎮衛生院等）的戰略規劃，制定并執行本大區的招商計劃，完成招商目標。 2. 負責開發基層醫療市場的新客戶與新渠道，與潛在的醫藥代理商、經銷商建立聯系，介紹公司產品優勢和招商政策，簽訂合作協議。 3. 參加各類醫藥行業展會、學術會議等活動，收集潛在客戶信息，提升公司品牌在基層市場的知名度和影響力。 （二）客戶關系管理 1. 維護與現有客戶的良好合作關系，定期回訪，了解客戶需求，及時解決客戶在合作過程中遇到的問題。 2. 收集客戶反饋意見，為公司產品改進、市場策略調整提供依據。 3. 協同公司市場、醫學等部門，為客戶提供產品培訓、學術支持等服務，幫助客戶提升銷售業績。 （三）市場信息收集與分析 1. 關注基層醫療市場動態、政策法規變化，收集競爭對手信息，分析市場趨勢，為公司制定市場策略提供數據支持。 2. 定期提交市場調研報告，對本大區的銷售數據、市場情況進行分析總結，提出改進建議和措施。 （四）團隊管理 1. 負責本大區招商團隊的組建、培訓與日常管理，制定團隊工作計劃和績效考核標準，激勵團隊成員完成工作任務。 2. 指導和幫助下屬提升業務能力，培養團隊協作精神，打造高效的招商團隊。 任職資格： （一）教育背景 醫藥、市場營銷、工商管理等相關專業本科及以上學歷。 （二）工作經驗 具有5年以上醫藥銷售或招商工作經驗，其中2年以上基層醫療市場工作經驗，有成功的招商案例。 （三）技能要求 1. 熟悉醫藥行業法律法規和基層醫療市場運作模式，了解處方藥銷售流程。 2. 具備優秀的溝通協調能力和商務談判技巧，能夠與不同類型的客戶建立良好合作關系。 3. 具備較強的市場開拓能力和團隊管理能力，有敏銳的市場洞察力和分析判斷能力。 4. 熟練使用辦公軟件和銷售管理工具。 （四）素質要求 1. 具備良好的職業道德和敬業精神，誠實守信，責任心強。 2. 具有較強的抗壓能力和應變能力，能夠適應經常出差的工作要求。