工作職責: 1、對直接客戶開拓及銷售負責。根據公司戰略方向，獨立開發行業客戶資源，不斷收集挖掘潛在客戶，達成業績目標； 2、建立與客戶間的良好關系，挖掘及激發客戶發展需求，不斷擴展業績規模； 3、協調公司內外部資源，最大程度解決客戶問題，對客戶滿意度負責，高效完成項目推動與落地； 4、對云產品、云服務、城市云、智慧城市、智慧類業務等有一定理解，能夠促進客戶需求有效結合； 5、與客戶或合作伙伴進行重點項目對接、布局，完成商務全流程； 6、與客戶和合作伙伴高層建立長期積極互動關系，促進公司業務的良性發展； 7、挖掘商機，負責所在區域的市場洞察和競爭分析，跟蹤客戶的業務需求，識別重點行業和重點客戶，收集并整理需求。 任職資格: 1、統招本科及以上學歷，五年以上云計算或相關ICT行業銷售經驗； 2、有敏銳的商業意識和自主決策能力，能夠獨立與客戶中高層打交道；能夠快速發掘和響應客戶的需求； 3、企業、金融、教育、醫療、交通行業其中至少一個行業有較好的客戶資源及項目成功案例，有較強的文檔編寫和演講能力； 4、商務談判能力強，對于全局和細節都能有良好的把握能力，善于學習和創新； 5、具備行業客戶拓展、關系維護能力，有較強的人際溝通能力、解決問題能力、執行能力； 6、在項目中建立良好的渠道合作伙伴關系。