崗位職責 1. 市場開拓： 聚焦橋梁、市政工程領域，挖掘央企總包單位、設計院、地方政府基建項目需求；跟進國家“十四五”基建規劃，重點突破高鐵、跨海大橋、城市快速路等重大項目。 2. 客戶管理：維護中交、中鐵、中建等戰略客戶關系，推動年度框架合作協議簽訂；針對鋼箱梁吊裝、復雜地形運輸等場景，提供定制化技術解決方案。 3. 投標協作：協同技術團隊完成標書編制，重點突出BIM模擬、千噸級吊裝設備等競爭優勢；分析競爭對手報價策略，制定差異化投標方案。 4. 回款管控：跟蹤項目進度，確保工程款按節點回收，壞賬率控制在1%以內。 任職要求： 1.硬性條件：本科及以上學歷，土木工程、機械工程、市場營銷相關專業；5年以上工程機械、重工設備銷售經驗，3年以上橋梁/鋼結構行業背景；獨立完成過單筆合同額超300萬元的吊裝項目簽約。 2.核心能力：熟悉橋梁施工流程，能快速理解設計圖紙中的吊裝難點；具備央企國企采購決策鏈人脈資源（如工程部部長、項目經理）； 持有建造師、工程師證書者優先，能參與技術方案討論。 3.性格特質： 抗壓性強，適應高頻出差（月均15天以上）； 具備狼性開拓精神，對業績目標有極致追求。