一、崗位職責： 1、市場拓展與客戶管理：制定并執行國際市場拓展策略，開發新客戶，維護老客戶關系，提升客戶滿意度和忠誠度。定期拜訪重點客戶，收集市場信息，反饋客戶需求，推動業務增長。 2、銷售目標管理：根據公司戰略，制定年度、季度外貿銷售目標并分解落實到團隊成員。監控銷售進度，分析銷售數據，及時調整銷售策略，確保銷售目標達成。 3、團隊建設與管理：負責外貿團隊的組建、培訓、考核與激勵，提升團隊整體業務能力和凝聚力。制定團隊工作流程和規范，優化團隊結構，提高工作效率。 4、業務流程優化：完善外貿業務流程，包括客戶開發、報價、合同簽訂、訂單執行、物流安排、售后服務等環節，確保業務高效、規范運作。協調內部資源，解決業務流程中的問題。5、市場分析與競爭應對：關注國際市場動態，分析行業趨勢、競爭對手情況，為公司產品定位、價格策略、市場推廣提供決策依據。制定應對策略，提升公司在國際市場上的競爭力。 展會與營銷活動：組織參加國際知名展會、行業研討會等活動，提升公司品牌知名度和產品曝光度。策劃并執行線上、線下營銷活動，吸引潛在客戶。 6、合同管理與風險控制：審核外貿合同條款，確保合同的合法性和合規性。識別并防范外貿業務中的各類風險，如信用風險、匯率風險、貿易合規風險等，制定風險應對措施。 7、跨部門協作：與生產、研發、物流等部門密切合作，確保訂單按時交付，產品質量符合客戶要求。協調解決客戶投訴和售后問題，提升客戶體驗。 二、任職資格 1、教育背景：本科及以上學歷，國際貿易、市場營銷、外語等相關專業，英語6級優先錄用。 2、工作經驗：8年以上外貿行業工作經驗，5年以上外貿團隊管理經驗，熟悉鋸業產品國際市場者優先。 3、專業技能：精通國際貿易流程、國際營銷策略、合同管理；具備良好的英語聽說讀寫能力，能夠熟練使用外貿業務相關軟件；熟悉國際市場規則和貿易政策。 4、綜合能力：具備出色的市場洞察力、客戶開發與維護能力、團隊領導力和溝通協調能力；能夠承受較大工作壓力，適應快節奏的國際化工作環境。 5、能出差國外。