一、崗位職責 1. 市場開拓與目標達成 1）制定區域/行業市場開拓計劃，主導從0到1的客戶資源開發，確保季度/年度銷售目標超額完成； 2）分析客戶痛點，設計3個月見效的作戰地圖，推動高潛力客戶簽約及續約。 2. 團隊管理與人才培養 1）帶領2—3人銷售團隊，分解任務指標，優化日常工作流程，提升團隊人均效能； 2）搭建標準化銷售 SOP（話術庫、工具模板），開發 “銷售鐵軍打造” 等培訓課件，定期開展技能培訓與實戰演練。 3. 客戶關系與跨部門協作 1）主導客戶多決策人對接，協調資源解決客戶需求，推動合作落地； 2）聯動產品、運營等部門，反饋市場動態與客戶痛點，優化服務方案。 4. 數據分析與策略優化 1）監控銷售數據（轉化率、客單價、復購率等），定期復盤并調整銷售策略； 2）通過數據挖掘高價值客戶，制定差異化攻堅方案。 5. 成本與風險管控 1）管理銷售預算，合理分配資源，確保投入產出比達標； 2）識別并規避客戶合作風險（如賬期、合同漏洞），保障業務可持續性。 二、任職要求? 1、基礎條件 1）本科及以上學歷，市場營銷、工商管理等專業優先； 2）3年以上 TOB 一線銷售經驗，1年以上2-3人團隊管理經驗； 3）消費品、TOB 服務、渠道分銷行業背景優先。 2. 核心能力 1）快速拆解客戶需求，制定可落地的市場策略； 2）能將成功經驗轉化為標準化 SOP 及培訓體系； 3）擅長在資源有限時撬動多方支持，實現破局； 4）通過數據優化銷售動作，提升團隊 ROI。 ? 工作時間：9:00-18:00（中午休息1.5h），周末雙休，法定節假日正常休。 薪資待遇：薪資范圍7k-12k（底薪+績效）可面議；入職繳納五險一金，試用期3個月；發薪日：10號。