北京湛華教育科技有限公司是湛華科技集團股份有限公司旗下的一家專注于提供人工智能教育解決方案的創新科技企業。我們致力于為K12學校及職業院校提供前沿、實用、可落地的AI教學產品、課程體系及配套服務，助力學校開展人工智能教育，培養未來人才。現因業務拓展需要，誠邀英才加入！ 一、職位核心： 1.目標客戶： 中小學、職業院校等教育信息化決策者。 2.核心任務： 深入理解客戶需求，清晰傳達我司AI教育解決方案的價值，建立信任關系，推動合作達成（如產品采購、課程引入、服務合作等）。 3.角色定位： 您不是傳統意義上的授課講師，而是兼具人工智能教育專業知識、優秀溝通能力及銷售技巧的復合型人才，是連接公司與學校的關鍵橋梁。 二、職位描述： 客戶開發與關系建立： 主動開拓目標學校客戶，與學校、職業院校等關鍵決策者建立并維護長期、穩固的合作關系。 需求分析與方案呈現：深入了解目標學校的AI教育現狀、痛點、預算及發展規劃。 1.精準講解： 向決策者清晰、專業地講解我司AI教育產品/課程/服務的核心功能、技術優勢、教學價值及落地實施方案。 2.方案定制： 根據學校具體需求，初步制定或協調內部資源提供定制化的解決方案建議。 3.演示與答疑： 熟練進行產品/方案演示，專業解答客戶關于技術、教學應用、服務等方面的疑問。 4.商務談判與促成合作： 負責合作條款的溝通、談判，跟進合作流程，推動合同簽署，確保項目順利落地。 5.市場洞察與反饋： 收集、分析學校端對AI教育的需求、反饋及競爭信息，為公司產品迭代和市場策略提供決策支持。 6.客戶維護與續約： 維護已合作客戶關系，提升客戶滿意度，挖掘深度合作機會，促進續約和增購。 三、任職要求： 1.能獨立面向多人進行清晰、生動、有說服力的方案講解和產品演示；深刻理解K12教培行業的運作模式、教學體系、客戶心理。 2.能快速掌握我司AI教育產品/方案的技術邏輯、教學應用場景和核心賣點，并轉化為客戶能理解的語言。 3. 具備較強的談判能力和人際溝通能力，能夠與合作伙伴和客戶建立良好的關系。 4.對人工智能、編程教育（如Python、Scratch等）、STEAM教育等前沿教育領域有基本了解和濃厚興趣。 5.了解國家及地方關于人工智能進校園、信息科技、信息技術課程標準等政策方向者優先，熟悉學校信息化建設流程和采購決策流程者優先。 6.擁有2年及以上知名大型教育培訓機構（如：新東方、學而思培優、猿輔導、高途課堂等）的工作經驗者優先。 四、 我們為您提供： 1.有競爭力的薪酬： 月薪8000元起 + 豐厚的績效獎金/提成 (上不封頂，收入與個人業績強掛鉤)。 2.完善的福利保障： 依法繳納五險（養老、醫療、失業、工傷、生育）。 3.廣闊發展平臺： 站在AI+教育的前沿，深度參與教育信息化變革，接觸核心客戶，職業發展空間巨大（可向銷售管理、產品管理、客戶成功等方向發展）。 4.專業賦能： 提供系統的產品知識、銷售技巧及行業趨勢培訓。 5.積極氛圍： 充滿活力、目標明確、結果導向的團隊氛圍。 6.帶薪年假、節日福利、定期體檢、團隊建設等福利。 攜手湛華科技，用AI技術點亮未來教育！