崗位職責 一、區域市場開發與戰略執行 貫徹落實公司戰略，制定并執行所轄地級市年度銷售計劃，確保完成區域銷售目標； 開發、篩選本地優質代理商資源，建立覆蓋市縣的渠道網絡，主導合作談判及合同簽訂； 分析本地市場動態、競品策略及消費者需求，優化渠道合作模式與資源配置。 二、代理商管理與賦能 負責代理商的招募、培訓、考核及日常管理，制定代理商分級成長計劃； 協助代理商開展市場活動（如產品培訓、促銷方案落地、終端動銷支持），提升渠道執行力； 監督代理商合規經營，維護價格體系、市場秩序及品牌形象統一性。 三、銷售目標達成與客戶維護 分解銷售指標至代理商，動態追蹤執行情況，提供針對性解決方案； 定期拜訪核心代理商及重點客戶，深化客情關系，快速響應并解決合作問題； 協調公司資源（物料、政策、售后），為代理商提供全方位支持。 四、數據管理與跨部門協作 監控區域銷售數據、庫存及市場反饋，輸出分析報告并提出優化建議； 協同市場部、運營部策劃本地推廣活動（如義診、社區講座），提升品牌影響力； 快速處理突發事件，維護公司利益及市場穩定。 任職要求 1. 教育背景 本科及以上學歷，市場營銷、醫藥或健康相關專業優先。 2. 工作經驗 5 年以上大健康行業（保健品、醫療器械、健康服務等）渠道管理經驗，3 年以上地級市銷售管理經驗； 成功主導過本地代理商開發及區域市場開拓案例，具備成熟的本地渠道資源者優先。 3. 核心能力 熟悉代理商合作模式，擅長商務談判與客情維護； 具備市場分析、策略制定及團隊管理能力，能獨立操盤區域市場； 熟練使用 CRM 系統及數據分析工具（如 Excel、BI），邏輯思維清晰。 4. 行業認知 熟悉大健康行業政策法規、產品特性及本地市場競爭格局； 對代理商痛點及終端消費者需求有敏銳洞察力。 5. 職業素養 抗壓能力強，結果導向，具備跨部門協作精神； 適應高頻出差（地級市及下轄縣區覆蓋率達 90% 以上），持有駕照者優先。 加分項 1、擁有本地政府、醫療機構或社區資源網絡； 2、熟悉社群營銷、直播帶貨等創新渠道運營模式； 3、具備健康行業線下活動策劃經驗（如健康講座、義診等）。