本職位隸屬于:云南神農祥霖生態科技有限公司(隸屬山東省神農生態控股企業)
公司簡介
云南神農祥霖生態科技有限公司是山東神農生態旗下控股企業,注冊資本500萬元,聚焦綠色農業與環??萍碱I域,核心業務涵蓋生物有機肥研發、土壤修復、農業廢棄物資源化利用及智能農業管理。公司致力于打造“技術+環保+服務”全產業鏈生態平臺,現因業務擴展需求,誠聘水溶肥銷售領域精英加入。
崗位職責(優化版)
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戰略規劃與目標管理
- 根據公司年度經營目標,主導制定水溶肥產品的銷售戰略、市場拓展計劃及利潤目標,細化分解為季度/月度執行方案,并動態調整策略以應對市場變化。
- 參與公司產品組合規劃及價格政策制定,結合云南農業種植結構(如花卉、果蔬等高附加值作物),提出針對性產品研發建議,推動新產品快速落地。
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銷售團隊全周期管理
- 從0-1組建銷售團隊,可自帶3-5人核心成員,負責團隊招聘、培訓體系搭建及績效考核制度設計,通過激勵政策提升團隊戰斗力。
- 定期組織銷售技能培訓(如客戶談判、產品技術講解),強化團隊對水溶肥溶解性、配方適用性等專業知識的掌握,提升終端服務能力。
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渠道深耕與客戶資源整合
- 重點開發云南區域經銷商網絡(覆蓋昆明、玉溪、曲靖等核心農業區),拓展大型種植基地、農業合作社及政府農業項目合作,建立分級客戶管理體系。
- 主導大客戶(KA)談判與長期戰略合作協議簽訂,協調技術團隊提供作物營養解決方案,推動產品在終端場景的示范應用。
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市場運營與數據分析
- 策劃線上線下營銷活動(如技術研討會、田間觀摩會),聯合市場部門打造品牌影響力,提升水溶肥在區域市場的認知度。
- 建立銷售數據監控體系,分析客戶采購周期、競品動態及市場份額變化,定期輸出市場報告并提出策略優化建議。
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跨部門協同與資源調配
- 聯動研發部門反饋市場需求,推動產品迭代(如開發適用于云南酸性土壤的特種水溶肥)。
- 協調供應鏈團隊優化物流倉儲布局,確保重點區域產品供應時效性,降低渠道斷貨風險。
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風險控制與合規管理
- 監督銷售合同執行及應收賬款回收,制定客戶信用評估機制,降低壞賬風險。
- 確保銷售活動符合國家農資法規及環保政策,規避市場準入與產品宣傳的合規性問題。
任職要求
- 經驗要求:
- 5年以上農資(水溶肥/化肥/特肥)銷售經驗,熟悉云南市場格局,擁有成熟的經銷商網絡及大型種植基地資源。
- 具備0-1團隊搭建能力,有帶領5人以上團隊的成功案例,擅長激勵與管理。
- 能力要求:
- 精通銷售全流程管理,包括客戶談判、合同簽訂、賬款回收及售后服務。
- 熟悉現代農業發展趨勢,對水溶肥產品技術特點及市場痛點有深刻理解。
- 學歷與背景:本科及以上學歷,植物營養學、市場營銷、農業經濟相關專業優先。