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            更新于 4月27日

            水溶肥銷售總監

            8000-12000元
            • 大理大理市
            • 5-10年
            • 本科
            • 全職
            • 招1人

            職位描述

            渠道銷售區域銷售代理商銷售KA大客戶企業客戶政府客戶水溶肥肥料
            本職位隸屬于:云南神農祥霖生態科技有限公司(隸屬山東省神農生態控股企業)
            公司簡介 云南神農祥霖生態科技有限公司是山東神農生態旗下控股企業,注冊資本500萬元,聚焦綠色農業與環??萍碱I域,核心業務涵蓋生物有機肥研發、土壤修復、農業廢棄物資源化利用及智能農業管理。公司致力于打造“技術+環保+服務”全產業鏈生態平臺,現因業務擴展需求,誠聘水溶肥銷售領域精英加入。 崗位職責(優化版)
            1. 戰略規劃與目標管理
              • 根據公司年度經營目標,主導制定水溶肥產品的銷售戰略、市場拓展計劃及利潤目標,細化分解為季度/月度執行方案,并動態調整策略以應對市場變化。
              • 參與公司產品組合規劃及價格政策制定,結合云南農業種植結構(如花卉、果蔬等高附加值作物),提出針對性產品研發建議,推動新產品快速落地。
            2. 銷售團隊全周期管理
              • 從0-1組建銷售團隊,可自帶3-5人核心成員,負責團隊招聘、培訓體系搭建及績效考核制度設計,通過激勵政策提升團隊戰斗力。
              • 定期組織銷售技能培訓(如客戶談判、產品技術講解),強化團隊對水溶肥溶解性、配方適用性等專業知識的掌握,提升終端服務能力。
            3. 渠道深耕與客戶資源整合
              • 重點開發云南區域經銷商網絡(覆蓋昆明、玉溪、曲靖等核心農業區),拓展大型種植基地、農業合作社及政府農業項目合作,建立分級客戶管理體系。
              • 主導大客戶(KA)談判與長期戰略合作協議簽訂,協調技術團隊提供作物營養解決方案,推動產品在終端場景的示范應用。
            4. 市場運營與數據分析
              • 策劃線上線下營銷活動(如技術研討會、田間觀摩會),聯合市場部門打造品牌影響力,提升水溶肥在區域市場的認知度。
              • 建立銷售數據監控體系,分析客戶采購周期、競品動態及市場份額變化,定期輸出市場報告并提出策略優化建議。
            5. 跨部門協同與資源調配
              • 聯動研發部門反饋市場需求,推動產品迭代(如開發適用于云南酸性土壤的特種水溶肥)。
              • 協調供應鏈團隊優化物流倉儲布局,確保重點區域產品供應時效性,降低渠道斷貨風險。
            6. 風險控制與合規管理
              • 監督銷售合同執行及應收賬款回收,制定客戶信用評估機制,降低壞賬風險。
              • 確保銷售活動符合國家農資法規及環保政策,規避市場準入與產品宣傳的合規性問題。
            任職要求
            1. 經驗要求:
              • 5年以上農資(水溶肥/化肥/特肥)銷售經驗,熟悉云南市場格局,擁有成熟的經銷商網絡及大型種植基地資源。
              • 具備0-1團隊搭建能力,有帶領5人以上團隊的成功案例,擅長激勵與管理。
            2. 能力要求:
              • 精通銷售全流程管理,包括客戶談判、合同簽訂、賬款回收及售后服務。
              • 熟悉現代農業發展趨勢,對水溶肥產品技術特點及市場痛點有深刻理解。
            3. 學歷與背景:本科及以上學歷,植物營養學、市場營銷、農業經濟相關專業優先。

            工作地點

            大理大理市龍泉村委會第二村民小組組委會

            職位發布者

            史女士/HRD

            立即溝通
            公司Logo山東省神農生態科技股份有限公司
            山東省神農生態科技股份有限公司,是在全力踐行習總書記“兩山論”以及全面推動鄉村振興和農業“化肥、農藥兩減”政策背景下成立,為國有股份制企業,公司致力于成為國內整縣制農牧固廢面源污染治理及智慧循環農業領域的綜合方案提供商。公司下設研究院、發展中心、運管中心、營銷中心,暨“一院三中心”的組織架構。擁有10余位海外專家、20余位國內專家,以及7位博士、18名碩士和7位高級工程師。依托股東優勢,通過“技術+資金”雙輪驅動模式,以神農生態研究院作為公司核心技術中心,擁有100多項發明專利,多項專利填補國內空白,現配備山東、上海兩個綜合性高端實驗室,具備土壤、水質、肥料、高端微生物菌種等研發和檢測、鑒定能力。神農股份依靠整縣制農牧固廢無害化處理及資源化利用項目,通過BOO、特許經營模式,從技術、資金、建設、運營全方面解決各地農牧固廢面源污染難題。目前已與蘭陵、五蓮、牟平、樂陵、臨朐、寧陽、博興、諸城等地就“農牧固廢項目”開展深入合作,年可處理農牧固廢數量四百余萬噸。公司以農牧固廢無害化處理及資源化利用項目為依托,延伸土壤修復治理與區域環境綜合整治,解決地方政府面源環境污染難題,實施獨具特色的城鄉固廢減量化和資源化利用、智慧農業建設等,助力“鄉村振興”和“碳達峰、碳中和”目標的實現。公司聯合省內多家肥料企業共同發起成立山東省商品有機肥綠色發展協會,目前協會入會有機肥料生產企業160家,同時吸納多家科研院所、農業院校、新聞媒體、銀行、金融平臺及檢驗檢測機構、法務機構,為會員單位提供技術、資金、宣傳、檢測、法律服務等一站式服務。神農股份以科技為導向,積極探索新成果、新模式、新技術、新工藝,促進農業綠色發展、助力生態環境資源保護和可持續發展,保護綠水青山,共建金山銀山,實現環境效益、社會效益和經濟效益的全面提升和高質量發展。
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