大客戶營銷總監 崗位職責： 1、戰略規劃與目標管理：深入分析目標客戶（乳制品、茶飲、餐飲、烘焙行業）的市場趨勢（如健康化、定制化、供應鏈升級等），挖掘客戶痛點和需求（如原料采購、產品創新、降本增效），研究頭部客戶商業模式、采購決策鏈及競品動態，制定差異化的攻單策略。 2、銷售戰略制定：根據企業產品/服務定位（明確目標客戶優先級及階段性目標（如新客戶開拓、老客戶深度綁定），制定年度/季度銷售計劃； 3、大客戶開發與關系管理: 聚焦行業頭部企業及高潛力客戶（如連鎖茶飲品牌、中央廚房型餐飲企業），針對不同行業設計定制化方案； 4、團隊管理與賦能：組建具備行業經驗的銷售團隊，按客戶行業或區域劃分小組，明確分工（如茶飲組主攻新茶飲品牌，餐飲組聚焦連鎖餐飲），定期培訓，建立行業案例庫，推進績效管理； 5、跨部門協同與資源整合：聯動產品研發部門，反饋客戶需求，推動產品迭代，協同供應鏈團隊，確保大客戶訂單交付的穩定性，正和內外部資源； 6、業績監控與風險管控：監控銷售漏斗（潛在客戶→商機→成交），識別瓶頸環節并優化，評估客戶經營風險，提前準備合規解決方案。 任職資格: 1、大專及以上學歷，十年以上營銷管理工作經驗，熟悉食品飲料產業鏈，能快速理解客戶業務場景； 2、具備行業人脈及跨界合作經驗； 3、具備從單點銷售升級為行業生態布局的戰略思維； 4、操盤市場體量2億以上。