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            400-885-9898
            更新于 3月31日
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            舉報
            銷售總監
            1.8-3萬
            • 鄭州新鄭市
            • 5-10年
            • 本科
            • 全職
            • 招1人
            職位描述
            醫療設備/器械
            醫療器械銷售總監崗位職責
             一、戰略規劃與目標管理 
                
            1. 制定并執行全國醫療器械銷售戰略，結合公司產品線制定3-5年業務發展規劃。
              2.   
            2. 分解年度銷售目標，確保業績達成率≥120%。
              3.   
            3. 主導新產品上市策略，統籌臨床準入、定價體系及渠道布局，實現產品生命周期價值最大化。
              4.  
            二、團隊建設與效能提升 
                
            1. 搭建專業化銷售團隊。
              2.   
            2. 建立標準化銷售流程（SOP），包括客戶拜訪、招標跟進、學術推廣等環節，提升團隊人均單產。
              3.   
            3. 設計激勵方案（如超額利潤分成、重點項目獎勵），激活團隊戰斗力，降低核心人員流失率。
              4.  
            三、高端資源整合與客戶管理 
                
            1. 維護三級醫院重點科室的KOL（關鍵意見領袖）關系，推動產品進入臨床指南。
              2.   
            2. 拓展政府事務資源，主導省級/國家級集中采購項目（如帶量采購）的投標策略與落地執行。
              3.   
            3. 開發戰略級渠道合作伙伴（如醫療器械代理商、第三方物流平臺），優化供應鏈效率。
              4.  
            四、合規風控與數據分析 
                
            1. 運用CRM系統監控銷售漏斗，定期輸出市場占有率、競品動態、客戶需求等深度分析報告。
              2.   
            2. 控制銷售費用率（如學術會議、差旅成本）。
              3.  
            五、跨部門協同與創新推動 
                
            1. 聯動市場部策劃學術會議、產品培訓等品牌活動，提升專家端影響力。
              2.   
            2. 協同研發部門反饋臨床需求，參與新產品定義與迭代規劃。
              3.   
            3. 探索創新商業模式，開辟增量市場。
              4.  
            崗位要求 
                
            • 行業經驗：8年以上醫療器械銷售經驗，3年以上全國管理經驗。
              •   
            • 資源網絡：深度掌握三甲醫院、衛健委、招標辦等關鍵決策鏈資源。
              •   
            • 核心能力：精通SPIN銷售法、藍海戰略等工具，具備千萬級項目操盤經驗。
              •  
            工作地點
            鄭州新鄭市新港大道遵大路
             
             
            職位發布者
            劉彩華/人事經理
            立即溝通 
            
    
  
  
  
  
  
    
    
    
    
    
    
    
    

    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
  
  
  
  
  
  
  
  
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