崗位職責： 1、客戶資源開發與整合 1.1重點挖掘能源補給領域（油品供應、物流能源解決方案）客戶資源，包括但不限于物流公司、貨運車隊、港口/園區等用油場景 1.2拓展智慧物流SaaS系統、數據功能產品、增值業務產品等需求客戶，覆蓋大中小物流企業、貨運平臺、供應鏈管理公司等 1.3整合現有行業資源、快速推進公司產品及項目的落地簽約 2、商務談判與方案落地 2.1針對客戶痛點（如油品成本優化、物流數字化管理）制定合作方案，推動能源供應與SaaS系統協同銷售。 2.2主導合同談判、招投標及長期關系維護，確保項目回款。 3、行業洞察與策略制定 3.1分析能源物流政策、競品動態及SaaS系統需求趨勢，制定BD策略 3.2定期輸出客戶畫像與資源拓展路徑（如區域頭部物流企業清單、用油量TOP50客戶攻堅計劃） 4、跨部門協同 4.1聯動產品/技術團隊，將客戶需求反饋至SaaS系統迭代 4.2協調供應鏈部門，確保油品物流服務履約能力 5、業績目標 5.1年度簽約客戶數、銷售額及戰略客戶滲透率達成 任職要求： 加分項： 1、有物流行業人脈資源； 2、有油品團油油品銷售經驗； 3、物流SAAS系統銷售經驗； 4、網絡貨運。 硬性要求： 1、擁有能源補給或物流行業資源； 2、需提供成功合作案例 3、手中有明確可轉化的目標客戶資源 4、熟悉物流行業運營痛點（如車隊管理、成本管控、數字化升級等）