一、崗位職責 1.銷售策略制定與執行? ①根據公司的整體銷售戰略，制定針對區域內行業重點大客戶的銷售計劃并有效執行，確保個人及團隊的銷售任務指標達成； ②根據管轄區域內市場分布特性，合理適配銷售目標，制定切實可行的銷售策略并執行，確保個人及團隊的銷售任務指標達成。 2.大客戶開發及管理 ①打造區域內行業高端大客戶、渠道代理客戶資源群； ②對區域內關鍵重點客戶進行有針對性的突破和跟進，建立并維護長期合作關系； ③定期對區域內大客戶進行信息梳理盤點，定期回訪、溝通了解客戶需求，建立并鞏固客戶關系。 3.渠道資源開發及管理 ①積極開拓市場經銷商、代理商渠道資源，以擴大公司的銷售網絡和市場覆蓋面?； ②負責渠道資源的維護和優化，確保渠道暢通，提高銷售效率； ③與潛在渠道商進行深度溝通和合作洽談，建立穩定的合作關系?，對渠道商進行定期評估和管理，確保其符合公司的合作標準和要求； ④定期監控渠道的銷售業績，對渠道布局進行優化和調整?，根據市場變化和渠道表現，及時調整渠道策略，以提高銷售效率和市場份額。 4.銷售項目推進：制定招投標策略，統籌安排合同簽訂、項目執行和應收賬款等工作。 5.?業績評估與改進?：定期評估銷售業績，分析銷售數據，通過數據發現問題并提出改進方法，優化銷售策略。 6.?費用控制與預算管理?：合理規劃銷售費用，確保銷售活動的成本效益最大化，同時遵守公司的財務制度和預算管理要求。 二、任職要求 1、基本要求： ①年齡：30—40歲，特別優秀可以放寬； ②性別：不限； 2、教育背景： ①本科及以上學歷，特別優秀可以放寬； ②市場營銷、商務管理、經濟貿易、機電類等相關專業優先； 3、工作經驗： ①5年以上閥門、泵類、儀器儀表等工業用品渠道及大客戶銷售經驗； ②過往有穩定且較長期的外企工作經驗優先；4、專業能力： ①具備0-1突破客戶項目、渠道客戶并成功入圍客戶供應商資源庫的拓展能力； ②具備專業的客戶項目、渠道挖掘及銷售能力并建設區域內銷售網絡； ③能準確識別項目和渠道需求，快速導入公司產品，提供具備針對性、競爭力并高價值的銷售方案； ④掌握各類閥門產品的技術參數、性能特點、應用場景、優勢賣點；5、勝任能力： ①適應出差，極強的項目公關和市場開拓能力，熟悉招投標者優先 ②具備團隊領導力和極強的抗壓能力、目標感，直面挑戰 ③認同銷售事業，有積極開放的工作態度，不計較個人得失 工作地：base不限