1.區域市場調研與戰略規劃
深入研究目標區域(如省 / 市 / 縣)的環保政策(如污水處理費定價機制、環衛市場化改革文件)、競爭格局(本地環保企業、行業頭部公司布局)及客戶需求(政府部門、工業園區、市政管理單位等)。
跟蹤區域內污水處理廠新建 / 擴建計劃、環衛項目招投標動態(如垃圾分類、道路清掃、垃圾轉運等),識別高潛力市場機會(如縣域污水提質增效、環衛一體化項目)。
2. 客戶開發與關系管理
主導區域內政府客戶(住建局、城管局、生態環境局)、工業園區的拜訪與談判,挖掘污水處理運營、環衛市場化運營(服務外包、特許經營)需求。
建立并維護關鍵客戶關系,參與政府項目前期溝通(如方案建議、政策解讀),推動項目進入招投標流程;與環保工程公司、設計院等合作伙伴建立渠道合作,獲取項目信息。
3. 項目投標與方案定制
針對區域項目特點(如水質標準、環衛作業范圍)配合編制技術方案(工藝選型、運營流程)、商務方案(報價策略、合作模式)及服務承諾(達標排放、作業質量標準)。