1. 戰略規劃與市場洞察 調研線上客戶市場（行業分布、用工風險點、保險需求痛點），輸出細分市場分析報告。 設計差異化競爭策略（如定價模式靈活化、保障條款定制化、投保流程線上化）。 制定3年業務規劃及首年落地目標（保費規模、客戶數、渠道覆蓋率） . 2.渠道拓展與銷售管理 開發B2B2C合作渠道（行業協會、產業園區、靈活用工平臺、財稅代理機構）。 搭建地推團隊并制定標準化銷售SOP（話術、案例庫、異議處理手冊） 3. 線上銷售流程優化 建立線上客戶旅程地圖：從“需求喚醒→方案對比→線上核?！Ц逗灱s”全鏈體驗優化。 開發智能化工具包：企業風險自測工具、保費試算器、競品對比表。 搭建數據中臺：監控關鍵節點轉化率（如H5打開率→試算完成率→支付成功率）。 任職能力要求條件 經驗：金融或保險行業經驗，雇主責任險/中小微企業管理經驗，有0-1開拓新業務線成功案例。 知識：熟悉線上運營，能夠客戶引流及落地成交。 資源：擁有行業協會、渠道代理、政府關系等資源優先。 核心能力 落地執行力：擅長拆解目標為可執行動作（如首月試點3個行業、簽約10家渠道）。 數據驅動：營業額收入、渠道轉化率、客戶池續大