崗位職責 1. 客戶開發與市場拓展 o 負責SMT鋼網產品的市場開拓，重點開發電子制造企業（如EMS工廠、PCB廠商、終端品牌客戶） o 挖掘客戶需求，針對手機、汽車電子、工控等領域提供鋼網選型方案（階梯鋼網、納米涂層鋼網等） o 定期拜訪客戶，建立并維護華為、富士康、比亞迪等頭部客戶的長期合作關系 2. 技術型銷售支持 o 協同技術團隊完成客戶技術對接，解讀Gerber文件并輸出鋼網設計建議（如開孔補償規則、材料厚度選擇） o 主導客戶訂單技術評審，解決鋼網驗收問題（如張力值不符、開孔精度爭議），推動訂單閉環 o 根據客戶SMT產線需求，推薦適配的鋼網工藝（如電鑄鋼網、激光+電拋光組合工藝） 3. 銷售全流程管理 o 管理從報價、合同簽訂到交付驗收的全流程，協調生產部門優先處理加急訂單 o 定期分析客戶訂單數據（如復購率、客單價），制定客戶分級維護策略 o 跟進應收賬款，確?；乜钪芷诜瞎矩攧找?4. 行業情報與競品分析 o 收集SMT行業動態（如Mini LED、chiplet封裝技術對鋼網的新需求），反饋至研發部門 o 監控競品價格策略及技術方案，制定差異化銷售策略 任職要求 1. 教育背景

• 大專及以上學歷，市場營銷、電子工程、材料科學等相關專業

2. 工作經驗

• 3年以上B2B工業品銷售經驗，有SMT行業（鋼網/錫膏/貼片機耗材）銷售背景者優先
• 具備電子制造企業（EMS/OEM）客戶資源者直接錄用

3. 專業技能

• 熟悉鋼網生產工藝（激光切割/電鑄/納米涂層）及關鍵指標（張力值、開孔精度、拋光等級）
• 能快速理解客戶技術需求（如0.3mm pitch BGA鋼網解決方案）并轉化為銷售機會
• 熟練使用CRM系統（如Salesforce、紛享銷客）及數據分析工具（Excel/Power BI）

4. 軟性能力

• 結果導向，能承受業績壓力，擅長攻克決策鏈復雜的大客戶
• 具備技術型銷售特質，能用“工藝語言”與客戶工程師深度對話