工作內容： 1、市場調研與分析：完成市場調研與分析，關注區域與行業市場的特點與發展趨勢、客戶需求變化情況，熟悉公司產品特點，發現銷售新模式與新機會。 2、政策跟蹤與解讀：及時了解并跟蹤國家以及行業內最新的政策法規或信息動態，及時向公司內部傳達相關政策信息，做好管理層戰略決策政策理論支持。 3、營銷管理與客戶開發：負責大客戶渠道拓展、營銷與市場開發工作，根據公司總體規劃，編制大客戶開發、拜訪等工作流程與服務標準。 4、資源整合與利用：整合資源，結合現有資源，通過渠道、面銷、陌拜、投標等方式開拓區域內的潛在客戶等。 5、服務與關系維護：負責大客戶服務與關系維護的監督與管理工作，全流程跟蹤；協助上級領導完成政府工作洽談，對接，對外公共關系的聯絡和維護。 6、數據分析：建立大客戶數據庫，統計客戶數據資料，以供決策使用。 7、品牌形象提升：負責公司產品、項目推廣工作；在政府會議、活動等公開場合，作為公司代表宣傳公司優勢、發展戰略、企業文化等，提升企業形象。 8、商務接待：完善企業內部客戶接待流程及服務標準，建立相關制度體系，負責組織政府接待、企業間交流與合作等系列活動。 9、投訴處理：負責大客戶投訴的處理及日常監督、結果改進等工作。 10、團隊管理：負責部門內部人員管理工作。 11、完成領導交辦的其他工作。 任職資格: 1、統招本科以上學歷，公共關系、工商管理、市場營銷、行政管理等相關專業優先考慮。 2、具備3-5年以上的政企工作相關經驗，有新能源、制造業、光伏行業工作背景優先考慮。 3、熟悉國家及地方勞動法規、政策，了解新能源行業動態、業務流程等運作知識。 4、處事嚴謹，具備良好的溝通協調能力及高度的職業素養和保密意識，善于處理政府、企業客戶關系，能夠獨立開展各項工作。 5、具有較強的團隊合作精神和責任心，能夠承受工作壓力。 6、熟練使用辦公軟件，具備良好的公文寫作、分析報告撰寫能力。