1. 大客戶開發與維護 負責公司大客戶的開拓，制定客戶開發策略并落地執行； 深度挖掘客戶需求，提供定制化解決方案，完成本區域年度銷售目標； 維護現有戰略客戶關系，建立長期合作機制，提升客戶復購率及滿意度。 2. 代理渠道開發與管理 拓展區域代理網絡，篩選優質代理商并完成簽約談判； 協助代理商制定市場推廣計劃，提供產品培訓、技術支持和商務資源； 定期評估代理商業績，優化渠道布局，淘汰低效合作伙伴。 3. 渠道體系維護 建立渠道合作規范，協調處理代理商與公司之間的利益沖突； 監控市場動態，收集競品信息，及時調整渠道政策及價格策略； 組織區域渠道會議、行業展會等活動，提升品牌區域影響力。 4.目標客戶群體如：山東能源，河南平煤集團，國家能源，華能集團。焦煤集團，山西路安集團，山西晉能控股等

任職要求：

1. 基礎要求 本科及以上學歷，電子通信、自動化、人工智能、市場營銷類相關專業，身體健康，吃苦耐勞； 年齡30-45歲，3年以上大客戶銷售或渠道管理經驗（有B端工業設備/解決方案銷售背景者優先）； 在煤礦、非煤（金屬）礦山、石油、化工等工業行業有成熟客戶資源或代理商資源優先。 2. 核心能力 市場開拓力：具備敏銳的商機洞察力，能獨立完成客戶拜訪、方案提案及談判； 資源整合力：擅長通過行業協會、展會等渠道快速建立人脈網絡； 抗壓執行力：適應高強度工作節奏，能接受高頻出差，工作有激情