一、崗位職責 1. 負責湖北區域高校、政府、醫療機構及科技企業的算力租賃（GPU/AI算力）及解決方案銷售，完成年度銷售目標； 2. 獨立拓展新客戶并維護現有客戶關系，覆蓋客戶全生命周期管理（需求挖掘-方案設計-簽約回款）； 3. 協同技術團隊輸出定制化算力解決方案，推動AI大模型訓練、科學計算等場景落地； 4. 跟蹤行業動態，收集競爭對手信息，定期反饋市場需求及產品優化建議； 5. 嚴格執行銷售流程，規范完成合同簽訂、招投標及客戶檔案管理。 二、任職要求 1. 必備條件 ● 本科及以上學歷，計算機、通信、市場營銷等相關專業； ● 3年以上ToB銷售經驗，具備以下至少一類經驗： ○ IDC/云計算服務銷售 ○ 服務器/GPU硬件銷售 ● 政府/高校信息化項目銷售熟悉湖北本地市場，有政企、高校或醫療機構客戶資源者優先。 2. 核心能力 ● 技術理解：能清晰講解GPU算力、AI訓練推理等基礎概念； ● 銷售技能：擅長商務談判，獨立操作過50萬以上項目簽約； ● 客戶管理：具備客戶分層運營能力，定期組織技術交流活動。 3. 加分項 ● 持有華為云/Ali云/NVIDIA相關認證； ● 參與過AI、大數據或超算中心項目；