職位描述
渠道銷售區域銷售KA大客戶企業客戶輪胎汽車零部件橡膠和塑料制品
?崗位職責：?
一、戰略規劃與業務管理?
1、負責國內華東、華北、華南等多個大區的整體業務規劃及目標達成，制定區域銷售策略并推動執行；
2、監控市場動態及競爭格局，優化產品組合與定價策略，提升區域市場份額及盈利能力。
二、零售經銷商渠道管理?
1、主導現有經銷商網絡的維護與優化，包括渠道開發、合同談判、業績評估及關系維護；
2、推動經銷商賦能計劃，通過培訓、政策支持及資源整合提升渠道銷售效率與忠誠度；
3、建立經銷商分級管理體系，淘汰低效渠道并拓展優質合作伙伴。
三、團隊管理與跨區域協作?
1、領導多人以上區域業務團隊，制定績效考核機制，提升團隊執行力與凝聚力；
2、協調跨大區資源分配，解決區域間業務沖突，確保整體目標協同推進。
四、新業務開拓與創新?
1、挖掘空白市場機會，主導新區域、新客戶（如連鎖汽修平臺、電商渠道）的開發；
2、探索創新業務模式（如線上線下融合、會員營銷體系），推動業務增量。
?任職要求：?
1、年齡35歲以上，大專及以上學歷；
2?、8年以上輪胎行業經驗?，其中至少5年聚焦于PCR（乘用車胎）領域。
?3、具備全國多區域（至少3個大區）業務管理經驗，熟悉不同區域市場特性與運營模式；
4、精通零售經銷商全生命周期管理，有成功渠道優化案例；
5、出色的團隊管理能力，曾帶領10人以上跨區域團隊并達成業績目標；
6、結果導向，具備獨立開拓資源的能力（如從0到1建立區域經銷商網絡）。
?
工作地點
東營墾利區同興路7號
入職公司信息
- 入職公司: 某大型公司
- 公司地址: 天津濱海新區
- 公司人數: 20-99人
認證資質
人力資源服務許可認證
人力資源服務許可證是由國家人力資源與社會保障相關部門頒發，代表人才經紀人所在企業可以合法開展人力資源相關業務的資質證件。展示該標簽代表該企業發布此職位時已上傳《人力資源服務許可證》或《人力資源服務備案證書》并經由平臺審驗通過。
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山東?？苹び邢薰?/span>
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職位發布者
王喆/人事經理
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道一(天津)企業管理咨詢有限公司青島分公司
道一（天津）企業管理咨詢有限公司，成立于2022年，位于天津市，是一家以從事商務服務業為主的企業，始終致力于為各類企業提供最優質的企業管理解決方案。通過多年的努力和發展，該公司已經成為業界公認的領導者和佼佼者。
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