職位名稱:內河LNG動力船舶市場開發經理/專員 工作地點:不限--武漢、南京、重慶等內河航運樞紐城市優先 職位概述 負責國內內河長江、運河LNG(液化天然氣)動力船舶及相關配套設備(如燃料加注、儲罐系統等)的市場開發工作，推動綠色航運解決方案在目標區域的應用。通過市場調研、客戶拓展、項目合作及政策對接，提升公司在LNG動力船舶領域的市場份額和品牌影響力。 崗位職責 1.市場分析與策略制定 （1）調研國內內河LNG動力船舶市場發展趨勢，分析政策法規(如環保政策、補貼政策、航道限制等)，挖掘潛在客戶需求。 （2）制定區域市場開發計劃，鎖定目標客戶(如船東、航運公司、船舶設計院、船廠、能源供應商等)。 2.客戶開發與關系維護 （1）拓展內河航運企業、港口運營方、LNG加注站等相關產業鏈客戶資源，建立長期合作關系。 （2）推廣LNG動力船舶改造/新建方案、燃料供應合作模式及全生命周期成本優勢，促成項目簽約。 3.項目協調與執行 （1）協同技術、銷售、財務等部門，完成客戶需求對接、方案定制、招投標支持及合同談判。 （2）跟蹤項目進度，協調解決客戶在技術、政策、資金等方面的落地問題。 4.政策對接與資源整合 （1）跟進地方政府、交通/海事部門對LNG船舶的扶持政策，協助企業申請補貼或示范項目資質。 （2）聯合行業協會、科研機構等組織行業活動，提升企業行業話語權。 5.數據管理與報告定期提交市場動態分析報告、客戶反饋及競爭對手情報，優化市場策略。 任職要求 1、教育背景：本科及以上學歷，市場營銷、船舶與海洋工程、能源動力、交通運輸等相關專業優先。 2.工作經驗：（1）3年以上內河航運、船舶制造、LNG能源或環保技術領域市場開發經驗，熟悉LNG動力船舶產業鏈者優先。（2）具備政府/國企客戶對接經驗及成功項目案例者優先。 3.核心能力： （1）熟悉內河航運市場生態，了解LNG動力船舶技術原理及經濟性分析模型。 （2）具備優秀的商務談判能力、客戶關系管理能力及跨部門協作能力。 （3）能適應高頻次出差(覆蓋長江、珠江等主要內河流域)。 4.加分項 （1）持有航運/能源類職業資格證書(如注冊動力工程師、項目管理PMP等)。 （2）具備一定的財務分析能力，能獨立完成項目投資回報測算。 我們提供 1、參與國家“雙碳”戰略下綠色航運發展的前沿領域，行業前景廣闊。 2、具備競爭力的薪資結構(底薪+績效獎金+項目提成)。 3、系統的行業知識培訓與職業發展通道。 4、與行業頭部企業、科研機構深度合作的機會。 LNG從業經歷優先，薪資面議。