“以財務合規為入口,撬動企業全鏈路數字化升級”??
通過財務健康診斷與業財融合方案設計,建立企業客戶深度信任,推動SAAS平臺滲透至財務、稅務、供應鏈等多模塊,實現從單點工具銷售到企業數字化中臺建設的升級。
崗位職責?
-
?業財場景化開發?
- 針對年營收5000萬以上企業,開展《企業財務數字化成熟度評估》,輸出涵蓋資金流、票據流、稅務流的定制化報告,挖掘SAAS平臺協同價值。
- 基于客戶業務場景(如多主體合并報表、跨境收支管理)設計解決方案,將系統功能模塊(智能對賬、審計追蹤)轉化為可量化的成本節約指標。
-
?高層級客戶攻堅?
- 面向CFO/財務總監層級,組織“數字化財務轉型閉門研討會”,結合行業標桿案例(如快消行業業財一體化落地路徑)建立專業信任。
- 主導RFP(需求建議書)響應,整合法務、IT等部門資源,完成億元級集團客戶解決方案投標。
-
?客戶成功體系構建?
- 建立客戶財務健康度指標體系(如月均單據處理效率、合規風險預警次數),通過季度復盤會推動功能增購。
- 沉淀行業解決方案方法論(如制造業成本分攤模型),培訓銷售團隊復用高價值案例。
-
?生態資源整合?
- 聯動會計師事務所、銀行等合作伙伴,設計“SAAS+審計服務”“SAAS+供應鏈金融”等組合產品包。
- 參與行業白皮書編制(如《智能財務最佳實踐報告》),提升平臺行業話語權。
?任職要求?
-
?硬性條件?
- 持有中國注冊會計師(CPA)=(必須),ACCA/CMA持證者優先。
- 5年以上大型企業財務管控/會計師事務所審計經驗,主導過3個以上業財數字化項目。
- 精通新收入準則、合并報表等核心領域,具備跨境業務財稅處理經驗。
-
?核心能力?
- ?業務翻譯力?:能將會計準則(如IFRS 15)轉化為業務部門可執行的流程改造建議。
- ?數據建模力?:熟練使用Power BI/Tableau搭建財務分析看板,驗證方案可行性。
- ?資源調度力?:具備會計師事務所、產業園區等B端生態資源者優先。
-
?軟性素質?
- 擅長與高層對話,能快速定位決策者核心訴求(如上市合規、成本壓降)。